在一家店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主開(kāi)出個(gè)價(jià)格，客人把價(jià)格還壓的老低，店主扮哭狀說(shuō)那樣就賠死了，可是人家說(shuō)，網(wǎng)上這樣的衣服才多少多少錢，你賠不了的，店主只能是欲哭無(wú)淚。實(shí)體店已成網(wǎng)購(gòu)試衣間！

　　網(wǎng)絡(luò)的普及，幾乎讓所有的東西都透明化了，加之網(wǎng)上購(gòu)物的方便、價(jià)格便宜，所以，現(xiàn)在好多人都選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，同樣的衣服，因?yàn)榫W(wǎng)店沒(méi)有實(shí)體店的店鋪?zhàn)饨鸷推渌恍╅_(kāi)銷問(wèn)題，所以價(jià)格要比實(shí)體店便宜的很多，而且網(wǎng)購(gòu)送貨上門，免去了你的走路奔波，加之現(xiàn)在的人們都熱衷于宅在家里，所以，逛街購(gòu)物的群體里就少了很大的一部分。

　　現(xiàn)在的服裝開(kāi)店很重要的是人氣，一般一家新開(kāi)的服裝店如果剛開(kāi)張的時(shí)候貨品沒(méi)什么特色是很難有人氣的，只有“氣人”，看著別人店里客人進(jìn)進(jìn)出出的，只有干著急，氣人！

　　我們?cè)趺淳徑猬F(xiàn)在的所謂折扣女裝服裝“淡季”：

　　1，網(wǎng)店，實(shí)體店雙管齊下！

　　2，實(shí)體店從搭配陳列上入手，做出點(diǎn)特色，衣服本身不漂亮，但襯托以后就漂亮了，網(wǎng)店的為什么那么好看？有人買？因?yàn)槿思覉D片好看！人家服務(wù)態(tài)度好，見(jiàn)這個(gè)叫親，見(jiàn)那個(gè)叫親，實(shí)體店我們做不到，那么我們盡量營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)物氛圍，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，引導(dǎo)消費(fèi)的是能否做到讓消費(fèi)者在精神上感到滿意！

　　3，貨品異地淘金！從貨品上做出點(diǎn)特色，可自己定做，可淘一些本地沒(méi)有的貨！

　　4，價(jià)格優(yōu)勢(shì)攻擊，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，節(jié)儉的人也越來(lái)越多，低檔服裝，也能穿出高效果。

　　5，多多促銷，賺人氣，總有幾個(gè)成交的！特別要注意，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，有的店主說(shuō)，自己會(huì)有情緒，錢是賺不完的，得罪了這個(gè)客人還有下一個(gè)，試問(wèn)，有多少個(gè)下一個(gè)？如果那種有點(diǎn)“性格”的消費(fèi)者在店里“撒野”，請(qǐng)順著她的氣兒說(shuō)話！如果店主實(shí)在是個(gè)很有情緒的人，請(qǐng)當(dāng)自己看見(jiàn)的是錢，為人民幣服務(wù)，做生意的，何必跟錢過(guò)不去呢？要記住，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)時(shí)代，我們錢，消費(fèi)者手里捏著，一定要記住，自己的服務(wù)態(tài)度！

　　沒(méi)人氣的，支幾個(gè)招：

　　現(xiàn)在的人都比較宅，喜歡上網(wǎng)灌水，可以在當(dāng)?shù)氐恼搲蛘咄侨藧?ài)上的論壇去灌水發(fā)帖，我相信每個(gè)守店的人都有裝寬帶和電腦，沒(méi)事就在網(wǎng)上灌水，就去同城論壇或者當(dāng)?shù)氐恼搲麄髯约旱牡辏故咀约旱牡辏舱故咀约海∈炝耍匀挥腥藖?lái)逛！不信，試試！主要還是自己的貨，要能吸引人，自己的銷售口才，要留得住人！推薦看看昕薇，瑞麗雜志，學(xué)下上面的搭配，和上面關(guān)于服裝的經(jīng)典語(yǔ)句，在你銷售的時(shí)候，一定用的上，口才的來(lái)源就是知識(shí)！

　　1.狠招，如果店里服裝不錯(cuò)，但是沒(méi)人氣，教你個(gè)狠招，在店門口貼個(gè)轉(zhuǎn)讓，然后打個(gè)廣告語(yǔ)曰：因本店急轉(zhuǎn)，先全場(chǎng)清倉(cāng)大處理！盡量拉人氣，少賺幾個(gè)錢，等人氣起來(lái)了，撕掉轉(zhuǎn)讓，曰：轉(zhuǎn)不出去！趁著有人氣的日子，好好的整理貨品與價(jià)格！有了人氣，再慢慢的階梯性上漲價(jià)格！

　　2.記得東莞虎門大瑩有那種幾塊錢的T，去選那種質(zhì)量好點(diǎn)的，款式好點(diǎn)的，純棉的！雖然是庫(kù)存布（行內(nèi)管它叫士多布）做的，但拿回去賣十塊，九塊，弄個(gè)花車慢慢賣拉人氣！然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮點(diǎn)來(lái)！

　　3.本地的報(bào)紙，登一次廣告才十幾塊！想點(diǎn)吸引人的標(biāo)題！