對于服裝店而言，滯銷品無疑是讓人頭疼的頑疾之一。
且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時候還會因為滯銷品過量從而導致不能科學上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環。
而處理滯銷品的常用手段就是打折促銷，殊不知經常打折促銷活動做的不好的話，不僅可能沒辦法賣出滯銷品，還會給客戶造成所有產品都是打折產品的印象，影響新品銷售。
下面就跟著我們來看看，怎么讓“滯銷款”一樣變成“搶手貨”！
01給滯銷品找個好位置
好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。
一個好的成列位置，讓在顧客能再快速時間發現，更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。
許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。
02利用服裝搭配來銷售滯銷品
對于服裝的銷售，還可利用搭配來化腐朽為神奇，很多款式單獨看，缺乏時尚感，但幾件搭配在一起就會形成特殊的風格。
商品永遠是活的，只要掌握一些時尚、前衛的搭配，總能滿足顧客的需要。
我們需要做的是，將貨品有機結合，利用滯銷品，根據顧客不同身材S型、T型、A型、H型，實現多元化搭配，達到揚長避短的效果，這樣不僅可以滿足顧客的購買需求，還能帶動滯銷品的銷售。
主要搭配技巧可以參考以下幾種：
一種：X沙漏型，性感的夢露型。白襯衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋，突出胸、腰、臀部曲線。
二種：H直筒型。白襯衣搭配男朋友風九分牛仔褲，保持直線，中性帥氣利落。
三種：T型、A型。倒三角，顯壯的類型，就是我們經常說的典型的女漢子。利用下半身的廓形傘裙，平衡肩部過寬。
四種：梨型，顯矮的類型。白襯衣可以通過外加墊肩，收縮臀部過寬的弱點。
03設計好的促銷活動
我們都知道，一家店鋪經常打折讓利，里面賣的大都是特賣品，那么相應的，他的正價商品一定是賣的不好的，因為你已經給顧客留下了既定印象，認為你家的衣服就是便宜的，特賣的。
這樣不僅會影響正價產品的銷售，還會大大降低店鋪形象，物以稀為貴，打折促銷活動一定要好。
例如大多店鋪做得較多的就是“買東西返現金券”、或者是“買衣服贈禮品”的活動，其實，真正活動做下來卻會發現，效果是微乎其微的。
其實簡單的，店鋪在促銷活動時完全可以直接返現，砸彩蛋里面設置現金，這樣不僅讓顧客滿意，還可以極大的帶動店鋪氛圍！
04“免費試用”貼心
有人會問，這是衣服，怎么“免費試用”呢，其實這里說的免費，更多的傾向于服務，比如，店鋪的鉆石卡的VIP在活動期間購買，我們就可以免費接送或者會所服務等活動。
要記住：貴的永遠不是價格，而是真正貼心的服務。所以免費讓人心動的也不是送一件衣服，而是讓顧客在你家有一種與眾不同的體驗。
有了好的體驗，顧客回頭率和進店率就相對較高，這樣就會帶動滯銷品的銷量，這一招屬于曲線救國的方法。