在消費升級的大背景下，新消費觀念催生市場新機會，企業渠道布局重心也在不斷調整。此外，隨著二孩家庭比例加大，新家庭母嬰人群消費喜好改變，母嬰市場迎來諸多新趨勢與機會點。對此，母嬰企業該如何洞察變化，抓住機遇？
主要從母嬰渠道、母嬰重點品類、母嬰消費者行為洞察和母嬰快消品未來發展趨勢四個方面解讀了當前母嬰市場的新動向，為母嬰企業未來的發展提供了參考依據。
母嬰渠道動態追蹤
母嬰渠道雙位數增長，母嬰市場增速明顯。對比2017與2018年，在傳統的商超渠道增長較為乏力的情況下，化妝品專營店和母嬰渠道仍然維持著雙位數增長，這是推動快消品線上線下增長比較重要的原因。
線下母嬰渠道仍是主戰場，份額占比持續擴大。線下母嬰渠道仍是整體母嬰快消品品類銷售中的重要戰場，占據了近50%的份額，并且銷售額增速為15%。同時，線上電商繼續高歌猛進，過去一年，整個母嬰大品類銷售額增長了23%。這兩大渠道基本推動了整體母嬰快消品零售市場的增長。盡管雙十一等電商節對線下母嬰渠道、商超渠道造成了一定的擠壓，但線下的母嬰渠道仍然是銷售主力。
母嬰重點品類發展觀察
消費升級和新品成母嬰市場增長主要推動力。面對母嬰品類快消品市場的總體增長，其背后的動因主要分為四類：銷量、價格、消費升級與新品。對比過去兩年，五大母嬰品類中，銷量與價格的貢獻比例較小，銷售增長主要來源于消費升級和新品。
此外，主流嬰幼兒用品品牌中，尿布類品牌前五位全部為外資品牌，份額貢獻率將近40%。而從奶瓶品類來說，除了傳統的玻璃瓶材質，消費者也非常關注安全、健康以及的產品。PPSU材質與硅膠材質奶瓶的占比增速都超過了30%，推動奶瓶品類整體銷量的增長。
母嬰快消品消費者習慣洞察
二孩家庭線下消費渠道
對比2017與2018年的母嬰消費者數據，二孩數量增加，二孩家庭的比例上升。除了傳統意義上的母嬰渠道、商超渠道和線上渠道，二孩家庭也喜歡在個人護理品渠道購買母嬰產品。
母嬰消費者線上購買品類
母嬰消費者線上購買比例繼續增長。網購產品中，滲透率位于前三位的品類分別是尿布、童裝以及玩具。喂養用品、洗護用品與童鞋也是線上渠道比較重要的品類。
03母嬰消費者的體驗訴求
服務和體驗性對母嬰實體店越來越重要。相對于線上購物的方便快速，母嬰實體店的優勢在于品類齊全，貨真價實以及有實物展示。除此之外，對于實體店，消費者對服務與體驗性的訴求增長突出，如是否設有寶寶玩耍的區域。因此，母嬰實體店要更多關注消費者體驗，用更多暖心的方式來吸引消費者。
母嬰快消品三大趨勢
01.進口化、奶粉和尿布是母嬰快消品中較重要的權重品類。就嬰兒尿布而言，進口品牌的銷售額和增長率都有上升，國產品牌稍有下降。
02.化、尼爾森研究顯示，尿布品類中，價格在160元以上，即高于市場價格1.6倍的嬰兒尿布增速度達到30%。
03.品牌化、在奶粉品類中，銷售量前五名的品牌占據了約40%的市場份額，而在尿布品類里則達到了近50%。并且，這兩個品類的TOP5品牌中，外資品牌占比達80%。品牌化也同樣體現在童裝、嬰兒營養品以及奶瓶品類中。
經濟整體處于比較平穩的狀態，快消品市場活力依舊。母嬰市場迎來全面升級，權重品類發展偏向有機化、、品質化。二孩人口繼續上升，線上線下競爭加劇，實體店趨向“”服務模式。嬰幼兒產品發展則呈現出進口化、化與品牌化的趨勢。
- 資料來自尼爾森