七夕承載著中國人千年來的浪漫情懷，如今更展現出多元的情感表達：不再專屬情侶，而是延伸至每一個渴望表達愛與收獲愛的個體。
在這一背景下，巨量引擎攜手時尚媒體《精彩OK！》上線「七夕特別企劃」，以“愛人也愛己”為趨勢基調，聯合張予曦和畢雯珺共同演繹七夕時尚大片；同時聯合時尚媒體《MadameFigaro》圍繞這一趨勢釋放了六大趨勢洞察，勾勒出今年七夕的消費情緒與行為變化。
關鍵詞一：自信丟掉這瓶“不孤丹”——愛己
“愛己”成為節日新態度，越來越多的女性更傾向于在節日期間自我犒賞。
關鍵詞二：接接接！儀式感爆棚的七夕——儀式感
當代年輕人拒絕敷衍，追求真正有記憶點的體驗，“儀式感”成為剛需。
關鍵詞三：永遠會被中式浪漫打動——非遺國風
中式美學成為表達愛意的浪漫。贈送一份融合非遺元素的禮物，既顯獨特，又有深度。
關鍵詞四：「直男禮物」集體進化——雙向奔赴
送禮思維從單向取悅轉為“雙向奔赴”。不僅男性送禮，送到對方心坎里；女性也為男友送禮，讓他“心歡喜”。
關鍵詞五：爸爸媽媽的七夕也很甜——家庭溫情
七夕并不是年輕人的專屬，也是對父母一輩長久愛情的祝福。年輕一代愈發關注并樂于參與父母的浪漫儀式。
關鍵詞六：愛情可能會消失，但姐妹永遠不會——閨蜜共度
“姐妹”在節日情感場景中不可或缺。七夕成為閨蜜們相約購物、互贈禮物的新契機。
這些趨勢洞察不僅折射出當代人情感表達的多元化，也為服飾與美妝品牌帶來七夕營銷的新機遇。越來越多品牌結合品類特性與人群需求，將情感洞察有效轉化為可持續的生意增長。
那么，美妝與服飾品牌如何借勢以更系統、更精細的運營策略，實現節日營銷的品效合一？本文將復盤浪琴、HEFANG、雅詩蘭黛、花西子等品牌今年七夕的營銷動作，拆解其策略與落地打法，為行業提供參考。
一、服飾品牌怎么做？——抓品類、造氛圍、占心智
1、抓住禮遇類目：以“品”為核心，精準出擊
七夕的本質是情感表達，“禮贈”無疑是七夕最關鍵的消費場景。品牌需要真正站在用戶的角度思考一個核心問題：到底送什么，才能恰到好處地表達心意？
基于歷史數據和市場趨勢，巨量引擎識別出四大七夕高爆發類目：珠寶、箱包、鐘表、奢品彩妝。這些品類往往客單價更高，且具備鮮明的禮贈屬性，與七夕所需的情感份量和儀式感高度契合。
其中，珠寶與腕表尤其成為表達“珍貴心意”的載體：珠寶象征著永恒，腕表則寓意著分秒相伴。它們超越了一般消費品的功能屬性，被賦予了更深的情感價值。
浪琴（LONGINES） 今年就以“時間教我認真愛你”為七夕主題，深化了腕表作為禮物的情感厚度。品牌優雅形象大使趙麗穎首次走進抖音官方直播間，其佩戴的心月系列星辰腕表憑借直播高曝光，迅速成為公眾與粉絲關注焦點，有效助推新品話題傳播與產品種草。
同時，品牌可以通過分人群、分場景定制七夕禮盒，覆蓋禮贈、送禮等多元需求。與贈送單一產品相比，“禮盒”更顯誠意與正式，高度契合節日所需的情感表達。
HEFANG 針對“男性送禮”與“女性悅己”場景，推出多款七夕限定珠寶禮盒，以差異化設計滿足不同審美，提升決策效率。比如，「氣泡方糖項鏈+氣泡雙層耳環」高級靈動，吸引偏愛精致風格的女性；「璀璨星云鎖骨鏈+璀璨星云耳環」夢幻閃耀，滿足浪漫主義的表達；而「船錨手繩情侶款」則呼應七夕愛意雙向奔赴的主題，適合作為情侶之間的默契信物。
?2、分場景造氛圍：以“場”為紐帶，沉浸引流
在七夕營銷中，如何為商品打造一個充滿節日氛圍的“場景”，從而與用戶建立情感連接并激發消費意愿？
短視頻和直播間成為營造節日氛圍、傳遞情感價值的關鍵場域，圍繞“悅己”與“禮贈”兩大核心場景，將產品自然融入生活敘事和情感記憶中。
在短視頻場域，內容創作者通過真實可感的生活片段，構建了與七夕節日契合的情感氛圍。
上圖：博主@一只貝卡 通過記錄在城市中的漫步、看展與獨處時光，將浪琴腕表巧妙融入日常場景中，重新詮釋了“浪漫”的當代含義：接納自我、享受獨處，塑造出強烈的“悅己”場景，引發眾多都市女性共鳴。
上圖：博主@笑笑同學啊 則分享了男友今年選擇HEFANG首飾作為七夕禮物，描繪了甜蜜的“禮贈”場景。她與男友節日互送禮物保持儀式感，選禮傾向實用又有心意。
直播間作為實時互動的場景載體，則通過環境、互動與嘉賓，打造出高信任、強氛圍的消費場域。
浪琴在此次七夕營銷中，將產品功能轉化為情感敘事。品牌通過抖音直播間動態變化的燈光與背景設計，模擬從清晨到傍晚的上海外灘天際線，將“雙時區”腕表功能具象化為一場跨越兩地的相遇前夕。這一沉浸式場景不僅突顯了腕表跨時區的實用功能，更將其升華情感象征，呼應主題，為直播營造出獨特的敘事氛圍。
HEFANG則采用“總裁×明星雙進播”模式，打造了看展、派對、約會、度假下班、運動五大場景，結合趣味問答、送禮推薦和專業珠寶搭配分享，兼顧了直播內容的專業性與娛樂感，直播大場當日GMV實現230%的環比增長，七夕周期品牌總人群資產環比增長175%。
3、分階段占心智：以“人”為目標，層層滲透
一場成功的營銷活動不是一蹴而就的，需要有節奏地引導用戶，逐步深化品牌在用戶心中的印象。
浪琴、HEFANG在抖音直播間通過“蓄水-爆發-提效”的節奏化運營，持續深化用戶心智并實現生意爆發。
蓄水期：明星品廣+達人種草，高效預熱鎖定人群
浪琴聯動抖音情侶達人，圍繞戀愛、旅行、選禮等話題創造內容，進行場景化種草。同時，品牌通過明星定制抖音立體開機廣告，傳遞“時間教我認真愛你”的七夕主題，實現CTR點擊率超14%+，高效搶占用戶注意力。
HEFANG則基于對節日送禮需求的洞察，給出「高顏值好寓意的禮物+儀式感禮盒+心意賀卡=滿分七夕禮物」的送禮解決方案，借助不同類型的星圖達人內容對不同風格及不同戀愛階段的人群進行種草滲透。
爆發期：品牌大使首進直播間，打造“品牌盛典”級體驗
趙麗穎首次進入浪琴直播間，以事業發展、女性成長等深度話題傳遞品牌內核，增強情感共鳴，同時推出直播間獨家禮贈機制，激發用戶互動與購買。活動當天直播間觀看人數超200萬，點贊量突破1400萬，并成功將流量熱度轉化為銷售勢能。
延續期：達人短直協同，持續加熱撬動長尾增長
直播結束后，浪琴通過達人@小小莎老師 持續發布內容，并于浪琴深圳萬象城專柜開展達播，有效承接大場熱度，延長營銷周期，收獲超預期的商業表現。
二、美妝品牌怎么做？——強化內容、精準人群、特定貨品、借力平臺
1、生活化場景內容：以“內容”為切入點，激發共鳴
在美妝營銷中，情感驅動與體驗想象至關重要，單純依靠硬廣往往難以充分打動消費者。
相比之下，融合了生活場景的內容，通過高度共鳴的情感敘事，更能有效激發用戶的購買欲望。
據巨量引擎洞察，七夕禮遇節點期間，內容呈現“生活實感”重于“產品種草”的顯著趨勢。達人通過情侶日常、圈層興趣等生活化內容，既能有效拉新，又強化了用戶主動搜索品牌的心智。
來源：巨量引擎
2、分人群推禮遇：以“人群”為核心，精準觸達
美妝品牌的節日營銷，高度依賴于對目標禮遇人群的精準識別與高效溝通。
巨量云圖上線的「美妝行業禮遇人群」，涵蓋“男送女”、“女送男”、“品質悅己”、“自我犒勞”、“送朋友”及“送長輩”等六大細分場景，總規模超8.5億，其種收效率顯著高于常規電商八大人群，為品牌提供了高價值的目標人群資產。
其中，“男送女”、“品質悅己”、“送朋友”等細分場景下的禮遇人群，種收效率都好，他們容易被內容吸引且購買力強，是品牌重點投入的人群。
來源：巨量引擎
基于人群特性進行定向溝通，是加速轉化的關鍵。品牌依據不同禮遇人群的認知-決策路徑，在投放中實施分階段、多次觸達策略，更能高效積累A3人群并推動轉化。
3、七夕特色貨品：以“產品”為利器，驅動轉化
打造具有七夕專屬感的特色貨品，成為品牌提升節日轉化效率的關鍵策略。
據巨量引擎洞察，從美妝大盤來看，彩妝套盒是七夕節點重點禮遇類目；而在高端護膚與彩妝領域中，眼部護理套裝、隔離與粉餅等細分品類，也具有較高的節點爆發潛力。
七夕之際，雅詩蘭黛攜手設計師周睿（Rui Zhou）推出聯名限定禮盒，以跨界合作強化節日屬性。禮盒內含全新「絲霧」小金管與「微雕眼霜」，其中熱門色號于抖音搶先發售，并搭配獨家贈品如編織包、美甲及掛件，以限量內容和發售機制激發購買意愿。
花西子則聯合蘇州絲綢博物館，推出宋錦高定系列新品，涵蓋防曬粉餅、蜜粉餅及氣墊，首次將非遺宋錦工藝融入美妝，契合七夕禮贈場景。
兩大品牌均將新品發布與七夕節點深度綁定，以抖音為核心營銷陣地，通過特色貨品與情感場景的精準對接，有效推動了轉化。
4、平臺一站式種收：以“平臺”為杠桿，放大效能
在七夕營銷中，如何提升營銷整體效率，已成為品牌面臨的議題。
巨量引擎已成為品牌大事件和節點營銷的甄選平臺之一，為“代言人官宣+新品上市”、“七夕節點重磅新品發布”等場景，提供了從傳播到轉化的完整資源與生態支持。
花西子于2025年7月官宣王俊凱成為品牌全球彩妝代言人，并以此為契機，結合宋錦高定系列新品上市，以抖音為核心陣地開展多觸點、多層次整合營銷。
品牌構建了一個全鏈路宣發體系：在線上，通過明星及品牌廣告資源實現廣泛傳播與精準觸達，提前布局搜索詞條高效承接流量，搭配專屬贈品與明星素材切片刺激轉化；在線下，聯合抖音生活服務IP活動，在熱門商圈打造快閃派樣活動，以低成本獲客并擴大聲量。
通過整合線上線下資源，花西子在明星官宣12小時后，抖音平臺搜索增長700%，抖音店鋪訪問量增長200%+，抖音官宣當日GMV增長110%+。
雅詩蘭黛則通過平臺多資源整合，打造沉浸式劇情化直播體驗。品牌打破傳統直播模式，以“密室逃脫”為主線劇情，融合明星、設計師與高人氣NPC共同推進劇情發展，自然融入產品展示：
人氣偶像袁一琦擔任“愛意使者”，完成唱跳及走秀任務；設計師Rui Zhou分享設計理念；人氣短劇男主@瑞爾、模特@小甜餅pomogisebe 等則以第一視角演繹高甜劇情，推動用戶沉浸參與。
在傳播層面，雅詩蘭黛整合明星與多領域達人展開矩陣預熱，實現跨圈層覆蓋。
通過平臺的矩陣式傳播與創意直播內容，雅詩蘭黛顯著提升了用戶互動與停留時長：互動率提升63%、人均停留時長增加16%。生意方面，當天GMV環比提升76%，展現出平臺資源整合對用戶心智與生意增長的全面助推。
結語
對于服飾、美妝等高度依賴情感驅動與節日場景的行業而言，七夕是品牌與用戶深度溝通的重要節點。
隨著七夕的消費內涵不斷拓寬，從“愛己”到“愛人的新表達方式”，再到與閨蜜、家人共同營造的特別儀式，這些由巨量引擎洞察并驗證的新趨勢，正在為品牌打開一個充滿潛力的“禮遇經濟”新場域。
毫無疑問，抖音已成為七夕營銷的核心戰場。盡管七夕流量稍縱即逝，但品牌通過節日所構建的情感連接與用戶心智，卻能夠持久沉淀。
依托巨量引擎對節日新趨勢的深度洞察，品牌可及時把握新興消費動機；同時，巨量引擎整合多元營銷資源、輸出行業策略與方法論，全面助力品牌在內容創新、場景拓展和用戶溝通方面實現突破，持續挖掘抖音生態內的生意新增量。