探尋新出路，重啟新增長(zhǎng)。8月16日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)”在杭州盛大開(kāi)啟。i-baby創(chuàng)始人王耀民先生應(yīng)邀出席，就主持人提出的「如何打破產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異性」與現(xiàn)場(chǎng)其他嘉賓共同進(jìn)行了深度討論。

　　此次圓桌會(huì)議探討的主題是：創(chuàng)造與眾不同。i-baby聚焦嬰幼兒恒溫深睡細(xì)分領(lǐng)域，以爆品恒溫睡袋成功出圈，并成長(zhǎng)為品類(lèi)的頭部。

　　i-baby創(chuàng)始人王耀民先生談到恒溫睡袋由來(lái)：“我們?cè)诙床煊脩?hù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩大痛點(diǎn)，一是孩子愛(ài)出汗，二是寶寶愛(ài)哭鬧。經(jīng)過(guò)深刻洞察之后，我們發(fā)現(xiàn)跟睡眠溫度控制有關(guān)系，我們就想能不能創(chuàng)造一種睡袋，給寶寶提供舒適的溫度。根據(jù)用戶(hù)痛點(diǎn)尋找科技，然后打造一個(gè)有針對(duì)性的解決方案。”

　　在面對(duì)市場(chǎng)上各家都相繼模仿推出恒溫睡袋的情況下，i-baby在洞察的基礎(chǔ)上進(jìn)行了產(chǎn)品的迭代升級(jí)，王耀民先生指出：“不同月齡的嬰童對(duì)睡袋的要求也不一樣。0-6個(gè)月要解決寶寶初到人世的焦慮感，容易發(fā)生驚跳反應(yīng)，像裹粽子一樣把他包裹起來(lái)；7-12個(gè)月髖部腿部雙向發(fā)育，就需要加寬加高的U型睡袋；1-3歲寶寶能獨(dú)立行走，在睡前會(huì)和父母進(jìn)行互動(dòng)，需要親子互動(dòng)分腿式睡袋；4-6歲寶寶上幼兒園，會(huì)有娛樂(lè)和表演的欲望，尊重小朋友個(gè)人的價(jià)值主張，為他打造輕運(yùn)動(dòng)分腿式睡袋。”

　　市場(chǎng)主流做品牌方式是定位-對(duì)標(biāo)-跟隨-突破這個(gè)四部曲，就很容易同質(zhì)化，沒(méi)有自己的個(gè)性，王耀民先生提出創(chuàng)造價(jià)值的方法論：“打造與眾不同，一是提高轉(zhuǎn)化不提高客單價(jià)，二是打造爆品，三是沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的品牌不算品牌，只是一個(gè)類(lèi)目，怎么成為品牌，我們從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)升級(jí)到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)；四是加強(qiáng)超級(jí)用戶(hù)和品牌的關(guān)系，共創(chuàng)私域關(guān)系。”

　　未來(lái)，i-baby致力于做價(jià)值的創(chuàng)造者，做品牌的開(kāi)創(chuàng)者，讓產(chǎn)品從物有所值到物超所值，我們只有一個(gè)夢(mèng)想，better for baby。