海外秀進(jìn)口母嬰連鎖品牌是怎么做到國內(nèi)的呢？

　　這家店確確實(shí)做了個(gè)很好的例子，我們10年運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)給這家母嬰店做營銷活動(dòng)，讓她們半年做到縣城首一。

　　家店位于江蘇的一個(gè)縣城，這個(gè)縣城的母嬰店和大多數(shù)縣城一樣，多而且雜；這家店的老板娘姓李，因?yàn)樗秊槿藢?shí)在爽快，大家都叫她李姐。

　　母嬰店還在裝修的后一周，我們讓大姐去批發(fā)一些小氣球、小書包、小玩具等等。

　　因?yàn)檫@些小禮物是很多小孩子和家長都喜歡的，而且也不需要多少錢。然后建立本地母嬰群，打印KT版，準(zhǔn)備就緒。

　　我讓李姐帶著店員去縣城婦幼醫(yī)院，主陣地就是醫(yī)院門口，李姐擺上了KT板，寫著“本地母嬰群，關(guān)注送禮品”，進(jìn)行社群地推活動(dòng)

　　這樣下來一周多，不到兩周的時(shí)間，她的群已經(jīng)有十一個(gè)了。

　　店面已經(jīng)裝修好，李姐的精力要抽調(diào)回來把店面運(yùn)營起來，醫(yī)院門口就交給店里一個(gè)員工繼續(xù)在做了。

　　下面進(jìn)入第二趴，她按著我的思路，在醫(yī)院門口引流的同時(shí)快速找到一家兒童理發(fā)店和一家兒童攝影店。

　　給他們看了自己手上這個(gè)縣城的母嬰群，然后談下了合作，兒童理發(fā)的活動(dòng)是這樣的“原價(jià)38兒童理發(fā)群內(nèi)價(jià)格9.9元，限99人”；

　　兒童攝影的活動(dòng)是這樣的“原399米兒童攝影群內(nèi)價(jià)格99，現(xiàn)99人”；兩個(gè)活動(dòng)不同時(shí)進(jìn)行，理發(fā)先開始，

　　這樣的目的是為了讓群里的寶媽們能對這個(gè)母嬰群產(chǎn)生信任。

　　當(dāng)時(shí)一推理發(fā)那個(gè)項(xiàng)目，名額馬上就沒有了，那家理發(fā)店瞬間就爆滿了。預(yù)留的伏筆馬上就到了，由于爆滿了，我讓李姐在一開始就和理發(fā)店老板談好，只要一爆滿，把所有人的9.9全部退回給他們，免費(fèi)給寶寶們理發(fā)，這個(gè)費(fèi)用由大姐的母嬰店來出。

　　結(jié)果后面真的全部免費(fèi)之后，理發(fā)店老板反而不收大姐的錢，因?yàn)檫@一波家長中，很多人充了卡（大多是不好意思）

　　理發(fā)店老板反而非常相信李姐，還在后續(xù)推廣合作中出了大力。

　　首一周搞兒童理發(fā)效果非常好，群里面都是現(xiàn)場的圖片還有感謝的聲音，同時(shí)群里有家長爆出理發(fā)免費(fèi)是大姐在墊錢，李姐上去道歉說沒有想到那么火爆，導(dǎo)致服務(wù)不周等等，寶媽們更加相信這個(gè)好大姐了。

　　第二周開始搞攝影，由于之前積累的信任和人氣，結(jié)果也是快速完成了99人報(bào)名，兒童攝影館也是對李姐贊賞有加，表示后續(xù)要多多合作。

　　這兩個(gè)店都在店里擺上了李姐母嬰的碼，每次有新客人進(jìn)來，他們都要推薦一番，這就是源源不斷的流量啊。

　　社群第二槍圓滿完成，雖然現(xiàn)在還沒有進(jìn)店，但是影響力已經(jīng)打開，信任度已經(jīng)很高了。

　　母嬰社群通過運(yùn)營和這兩次活動(dòng)之后，已經(jīng)非常了，我讓大姐趁熱打鐵開始母嬰店開業(yè)之前的試運(yùn)營。

　　首先，李姐根據(jù)我的方法，選出紙尿褲的品類，開始在群里預(yù)熱，我們總部育兒講師來講解一些母嬰知識(shí)，在涉及到尿不濕這塊就詳細(xì)講了如何挑選尿不濕。各種寶媽討論一直在持續(xù)，借著這個(gè)時(shí)機(jī)，推出了尿褲活動(dòng)，到店取貨再送試用包”。

　　由于之前建立的信任，加上群里近正在熱烈探討的尿不濕品牌正是這個(gè)品牌，這個(gè)活動(dòng)一推，母嬰店里人就爆滿了；你可以看到，這次推尿不濕活動(dòng)沒有限人數(shù)，所以活動(dòng)開始之后，很多人都是超過兩包的，甚至有買一整箱的。

　　這場活動(dòng)讓大姐賺了5W，并且很多人辦了會(huì)員卡，儲(chǔ)值金額就不說了，幾乎到達(dá)投入全部拿回的狀態(tài)。

　　一家還沒開業(yè)的母嬰店就吸引了這么多人爭相購買尿不濕，這種話題爆出，各種媒體宣傳跟上，一下子就在當(dāng)?shù)鼗鹆恕Ｄ笅氲赀€沒正式開業(yè)，只是試運(yùn)營就收獲了大量用戶和會(huì)員儲(chǔ)值流動(dòng)資金，為后續(xù)成為縣城首一打下基礎(chǔ)。

　　好了，今天的分享就到這里。

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