成熟的市場管理不僅要讓消費者知道貝蒂小羊、光顧貝蒂小羊，還要讓消費者喜歡貝蒂小羊、偏愛貝蒂小羊。

　　在已有的市場占有率基礎上，如何深耕細作細分目標市場，實施精細化的品牌營銷，成了現階段貝蒂小羊服飾思考比較多的問題之一。

　　基于此，公司主要從價格、產品、地點、推廣鎖定目標市場，協助加盟商進行科學的市場戰略布局，不僅強化貝蒂小羊在終端店面的品牌建設，更助力于推動每個專賣店的火爆銷售。

　　優化店面位置，取長補短賣更好銷售好不好，還得看地段好不好，人氣旺不旺。

　　通常把店址設在城市商業主街的中心位置，消費者便覺得這個品牌很有實力，很高檔，“來頭不小”，不僅利于消費者的口頭傳播，還能花少量的廣告費用獲得很好的宣傳效果。

　　而把店面設在稍微偏遠的商業次街位置，通常因為人流量較少無法產生大量購買，這類店面就對廣告宣傳要求較高，前期需要以廣告宣傳來擴大品牌度，促成購買。

　　俗話說，酒香不怕巷子深，只要服飾品質好，性價比高，一定能獲得消費者的親睞，而適當的廣告宣傳也是必要的。

　　按照公司的開店要求，大部分的貝蒂小羊專賣店都設置在當地的城市中心、商業主街、服裝城里，很好的通過店鋪的地段位置對貝蒂小羊品牌進行了的傳播，也更具效率的提升了產品的日常銷售量。

　　針對這一類店面，公司通過優化店面品牌形象、打造整店形象、優化廣告宣傳等方法來進一步鞏固其地域優勢。

　　對于開店較晚，實在無法在商業主街上找到門面，退而求其次在商業次街開設的店面，公司則著重科學的規劃了其品牌廣告宣傳策略，什么時候做廣告，廣告投放位置，廣告時間的長短都做了具體部署。

　　明確市場定位，強勢品牌推廣縱觀貝蒂小羊在市場上的反響，其主要銷售業績依賴于長期產品品質形成的老客戶及口碑產生的客戶群，在特殊節假日的促銷活動中，廣告宣傳效應能拉動較大部分購買力。

　　消費者普遍反映對貝蒂小羊的認可度較高，對貝蒂小羊的品牌度和美譽度很滿意。從銷售數據看來，貝蒂小羊仍然于其他同行服飾品牌。

　　無論是開業，還是節假日促銷，或是日常銷售，貝蒂小羊的產品動銷速度非常快，走貨量大。由此可以看出貝蒂小羊服飾已經在國內市場形成了很好的綜合競爭優勢和品牌優勢。

　　由此可以證明，在沒有進行品牌強勢推廣和塑造的前提下依然產生如此好的銷售業績，那么有理由相信，進行深耕細作，采取積極地品牌營銷，必將憑借良好的品牌效應實現銷售業績的成倍提升。

　　由此，我們可以看到，貝蒂小羊服飾的發展具有的潛力和機會。經過分析后，公司采取了如下的市場戰略方針： 一、打造強勢品牌地位。

　　貝蒂小羊目前的設計款式，符合流行趨勢且制作精美，能夠顯示高貴、華美的氣質，符合都市新貴和白領階層的中高消費，在商務女裝款式中具有顯著特點和風格。

　　但是，在對產品設計理念、生活理念以及消費者消費價值取向上仍然需要做積極地塑造和引導。二、強化第1品牌形象。

　　貝蒂小羊的產品品質和檔次具備了品牌傳播的基礎先決條件，經過系統的品牌形象塑造和推廣將實現顯著的銷售業績提升。三、強化品牌宣傳力度，形成。

　　商務女裝是目前中高檔消費市場的主力型產品，產品結構適應市場。通過對貝蒂小羊品牌形象的塑造和推廣后，市場份額將形成。

　　另外，為形成可持續的回頭購買力和口碑相傳的介紹購買力，每個店內特別在現有的店面客戶資料的基礎上，建立了完善的電子客戶管理系統。

　　不僅能方便為消費者提供完善的售后服務，在節假日促銷活動、新款上市時，也能在首先通知潛在的消費者，在特殊節日里對貝蒂小羊的消費者進行節日問候等，讓消費者感受到貝蒂小羊人性化的服務和關懷。

　　質優價廉，高性價比搶購狂潮

　　因為有的生產基地和的生產設備作保證，所以無論是從設計、工藝、還是產品質量上來講，貝蒂小羊服飾都是的。

　　更難能可貴的是，在保證產品品質、數量的同時，在價格上卻比同類服飾品牌低20%以上。其品牌號召力、度和美譽度也。

　　這個大牌服飾從一開始發展國內市場就明確定位在“質優價廉”的價格策略，這不是價格戰，而是公司在科學節約生產成本后，盡量壓縮市場營銷級層，以扁平化的管理模式，將大的利潤讓給加盟商，由加盟商讓利給消費者。

　　很多買過貝蒂小羊的消費者都感到“剛進貝蒂小羊店里時，看到這么氣派的裝潢，這么多時尚高貴的服飾產品，讓人首先想到這是一個大牌服飾，猜猜價格肯定會很貴。

　　結果看了一圈才知道，這家的品牌好，質量好，但價格卻很低，這是我們見過的性價比高的大牌服飾了。”

　　四大系列重拳出擊，產品保障賣得歡

　　為了體現公司對專賣店比較大的支持，貝蒂小羊旗下的時尚系列、休閑系列、優雅系列、炫酷系列全部出動，保證每個專賣店的產品供應。

　　同時，公司還創造性的在每個店面首推“買服飾，免費形象塑造”的活動，讓貝蒂小羊的消費者不僅能買到稱心如意的服飾，還能一并解決個人形象塑造的難題，省時省錢又省心，受到消費者的熱烈追捧。

　　公司的服裝搭配咨詢師也在專賣店里親自坐鎮，為消費者解答穿著技巧、搭配的技巧問題，為消費者提供更多人性化的服務。