隨著總公司加大品牌推廣和產(chǎn)品研發(fā)的投入，劍橋品牌在2016年迎來了市場快速擴(kuò)張的步伐，各地新開店、擴(kuò)店呈現(xiàn)噴涌之勢，平均年新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)30家之多。

　　劍橋鞋服廣州分公司在黃力鵬總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)過多年的經(jīng)營沉淀，打下了深厚的品牌度，贏得了的用戶信賴，并積攢了優(yōu)良的客戶合作基礎(chǔ)。2月23日，劍橋鞋服廣州分公司舉行了2017年會議。會議圍繞“終端業(yè)績倍增項目”在廣東地區(qū)如何開展、2017年訂貨優(yōu)惠政策的發(fā)布，及對2016客戶的獎勵等多環(huán)節(jié)進(jìn)行，共謀發(fā)展大事，開啟2017劍橋鞋服廣州市場新篇章。

　　趁勝追擊——“終端業(yè)績倍增項目”在廣州分公司落地

　　一個月前，“終端業(yè)績倍增項目”在劍橋鞋服四川分公司成功落地并取得階段性勝利；一個月后，劍橋公司趁勝追擊，在劍橋鞋服廣州分公司再次啟動該項目，進(jìn)一步推進(jìn)“‘終端業(yè)績倍增項目’逐一推行到劍橋全國重點(diǎn)市場”的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2017年2月18日，項目組邱老師帶領(lǐng)團(tuán)隊到達(dá)廣州后立即對劍橋終端店鋪進(jìn)行深入調(diào)研，在調(diào)研過程中從提升終端門店業(yè)績的九大方法、六大策略的角度與經(jīng)銷商朋友作了深入探討，并采集了相關(guān)數(shù)據(jù)。在對數(shù)據(jù)整理分析的基礎(chǔ)上，項目團(tuán)隊針對終端問題對黃總作了調(diào)研總結(jié)匯報。

　　會上，邱老師團(tuán)隊圍繞門店管理的六大策略：空間布局、貨品策略、價格策略、客群經(jīng)營策略、促銷活動策略、人員激勵動能，對每個店做了系統(tǒng)的分析講解，同時針對店鋪的問題制定了相應(yīng)的改進(jìn)計劃。

　　基于劍橋鞋服四川分公司取得成功經(jīng)驗之后，各區(qū)域事業(yè)伙伴已對“終端業(yè)績倍增項目”有了初步認(rèn)識，同時，又聽到邱老師在現(xiàn)場的親身授課，這大大提高了劍橋廣州分公司開展“終端業(yè)績倍增項目”的積極性。劍橋廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬親自帶領(lǐng)團(tuán)隊主動學(xué)習(xí)，分公司的伙伴們也認(rèn)真聽取并做好筆記。通過現(xiàn)場近距離交談，接觸以及相互探討，大家在和樂融融的環(huán)境中收獲了知識。

　　加大優(yōu)惠力度——2017年秋冬訂貨會出新政

　　如何在市場發(fā)力，站穩(wěn)腳跟。邱老師認(rèn)為必須先解決店鋪較為突出的終端貨品策略問題，而如何做好事先預(yù)測、事中監(jiān)控、事后總結(jié)讓店鋪貨品與銷售量優(yōu)化匹配是保證店鋪飽和經(jīng)營的重點(diǎn)。

　　3月份恰逢劍橋17年秋冬訂貨會，邱老師認(rèn)為要從源頭上做好貨品管控，讓經(jīng)銷商學(xué)會按各自店鋪特性飽和訂貨，減少分公司盲目性備貨，并針對終端和分公司經(jīng)營情況制定了全新、科學(xué)、合理、特別突出“優(yōu)惠”的供貨政策，相信這將大大地加強(qiáng)經(jīng)銷商對訂貨的信心。

　　榜樣——對客戶進(jìn)行獎勵

　　“沒有客戶的支持，就沒有公司的輝煌，是他們讓劍橋鞋服品牌在日趨復(fù)雜的市場環(huán)境中越戰(zhàn)越勇?！眲蛐V州分公司總經(jīng)理黃力鵬在會上表示，并對2016年秋冬訂貨會及提貨的客戶進(jìn)行了獎勵。這也地鼓舞了獲獎客戶的信心和激情，同時也對其他客戶起了榜樣的示范作用。

　　隨著四五月份市場熱銷的到來，帶教老師們會深入門店進(jìn)行實地手把手帶教，用完整的體系和的技術(shù)與大家共同攜手改善店鋪管理，門店業(yè)績。相信劍橋家人們上下一心，同舟共濟(jì)，劍橋廣州市場一定會迎來全新的時代！