如果說，大部分人都是兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，可總有一少部分人是勇敢地沖在前面打的，前者或許是選擇偏安于一隅，或許是望而卻步，但后者更多了一份迎難而上，沖鋒陷陣的勇氣。

　　肖鍇，澳優(yōu)乳業(yè)旗下海普諾凱生物科技有限公司（海普諾凱）廣西、海南及東北三省的省區(qū)經(jīng)理，“敢想敢拼”是他的標(biāo)簽。1988年出生的肖鍇，2013年就當(dāng)上了海普諾凱的省區(qū)經(jīng)理，那時他才25歲，是公司有史以來年輕的省區(qū)經(jīng)理。

　　他是澳優(yōu)乳業(yè)2016年度“澳優(yōu)之星”獲得者，還曾獲得2015年海普諾凱“經(jīng)理人”稱號，除了個人榮譽(yù)，他所帶的團(tuán)隊也曾獲得2015年和2017年上半年海普諾凱的“省區(qū)”。

　　初次見他，看得出來，在歲月的打磨下，他有比同年齡層次人更多的成熟與理性；然而，細(xì)心觀察會發(fā)現(xiàn)，他的臉上還留著一絲稚氣。他是娃娃臉，對人都是笑瞇瞇的，很親切，但跟他說上幾句話，就會被他的成熟、理智及豐富的閱歷所折服。

　　在訪談中，談到個人生活時，輕松愉快之處，他又會不經(jīng)意“暴露出”他的不羈，表情很豐富，思維很跳躍，還會不時翹起二郎腿，但是談到工作時，他是嚴(yán)肅的，莊重的，措辭嚴(yán)謹(jǐn)，語言分寸拿捏得恰到好處。

　　敢想敢拼：成為年輕的省區(qū)經(jīng)理

　　工作上，肖鍇是一個敢想敢拼的人。

　　2013年，肖鍇剛上任廣西省區(qū)經(jīng)理的時候，沿用傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商，隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的需要。2014年，肖鍇發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷模式的弊端，于是，非常強(qiáng)硬地把傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商全部直接改為與當(dāng)?shù)氐拈T店系統(tǒng)合作。

　　肖鍇的強(qiáng)勢動作造成傳統(tǒng)經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反應(yīng)，甚至有經(jīng)銷商投訴到了總部高層領(lǐng)導(dǎo)。但肖鍇堅信新的模式必須取代舊的模式才能讓海普諾凱在廣西發(fā)展起來，于是，頂住壓力，他成功地把經(jīng)銷商、市場營銷模式轉(zhuǎn)換過來了，將全部托管給經(jīng)銷商的大包模式改成化會員營銷模式。

　　對此，肖鍇歸結(jié)為自己從小到大骨子里那股敢想敢拼、不安分的血液?！皬男?，我就不是一個乖孩子，讓家人很是頭疼”。

　　肖鍇認(rèn)為自己除了不安分以外，而且“性格特別外向，喜歡天馬行空地想象，喜歡嘗試新事物，喜歡挑戰(zhàn)……”然而，就是因為這種性格，使得肖鍇從事銷售一直做得如魚得水，“我覺得我就是為銷售而生的”肖鍇感慨道。

　　據(jù)肖鍇的上級介紹，肖鍇是海普諾凱年輕的省區(qū)經(jīng)理，具列前茅的執(zhí)行力，每年的業(yè)績指標(biāo)從來都沒有過不達(dá)標(biāo)的情況，而且業(yè)績經(jīng)常會翻番。

　　“在我看來，對于肖鍇來說，沒有什么不可能，沒有什么做不到，他敢想敢拼，不會給自己設(shè)上限?！焙Ｆ罩Z凱一位人事行政部領(lǐng)導(dǎo)這樣評價他。

　　“這些年，在海普諾凱我從來不記得也不在意自己的保底任務(wù)是什么，每年我都會超過公司給到我的任務(wù)?！毙ゅ|說道。

　　盡管經(jīng)常出差，沒有固定的休息時間，盡管經(jīng)常會忙得忘記今天是什么日子，盡管假期經(jīng)常都在拜訪客戶……“但是肖經(jīng)理一直都很有拼勁，并不懈怠，而且一直指導(dǎo)我們這些員工，業(yè)績都是靠拼出來的，沒有什么是不可實現(xiàn)的，關(guān)鍵在于大家是否能夠義無反顧地往前沖?！毙ゅ|的同事為他點贊。

　　然而，敢想敢拼的肖鍇并不是一帆風(fēng)順的。2014年，雖然肖鍇強(qiáng)硬地將舊的營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱嘶瘯T營銷模式，但緊接著他也遇到了一些困難，因為新模式對銷售的要求更高了，要團(tuán)隊去做品牌宣傳，去做品牌促銷，一系列消費者的活動，都要人員去策劃和執(zhí)行。

　　“那時候我自己也感受到了高任務(wù)，高壓力”，肖鍇回憶，但是后在困難中他找到了解決方法，“后來我主動找上級溝通，自己調(diào)整渠道，逐步優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，并加快團(tuán)隊的組建，后得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可，也收獲了很好的業(yè)績”。

　　慷慨仗義：成為經(jīng)銷商和同事的家人

　　生活中，肖鍇是一個慷慨仗義的人。

　　也許你無法想象，本來對于銷售經(jīng)理來說，與經(jīng)銷商之間是一種博弈，在營銷成本的調(diào)控方面，有時候還存在此消彼長的情況，但是由于肖鍇特別善于處理和經(jīng)銷商的關(guān)系，使得他和經(jīng)銷商都是處于一種互利共贏的狀態(tài)。

　　“去年海普諾凱組織了一次微課堂，是邀請經(jīng)銷商來做分享，個被請來的就是肖鍇的經(jīng)銷商，這位經(jīng)銷商與肖鍇關(guān)系特別好，特別信任他?！毙ゅ|的同事介紹。

　　據(jù)肖鍇的同事介紹，這樣的場景很常見：肖鍇和他的經(jīng)銷商朋友一起在深夜聊天，喝酒，有時候他的經(jīng)銷商朋友家里或者工作上有一些煩惱，都會叫上肖鍇，兩個人隨便找個地方，或者河邊，或者小店，一起促膝談心……

　　為什么肖鍇能夠很好地和經(jīng)銷商交朋友呢？“他有很強(qiáng)的服務(wù)意識，特別善于替他人著想，非?？犊塘x”肖鍇的領(lǐng)導(dǎo)說道，有一次有一個經(jīng)銷商遇到了困難，肖鍇盡力幫助他度過難關(guān)，這使得這位經(jīng)銷商特別信任肖鍇，把肖鍇當(dāng)兄弟。

　　肖鍇的慷慨仗義使得他具有很好的人緣，這不僅體現(xiàn)在他能和經(jīng)銷商建立起良性的關(guān)系，還體現(xiàn)在他能夠很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊。

　　“肖鍇工作上有兩點特別突出：業(yè)績和帶團(tuán)隊”肖鍇的領(lǐng)導(dǎo)說。

　　有一位肖鍇的下屬王某，剛來到肖鍇的團(tuán)隊時是應(yīng)屆畢業(yè)生，薪水不高，當(dāng)時她家里的親戚在開店，用10萬的年薪和店長的崗位勸她離開海普諾凱，王某動搖了，肖鍇從個人成長、職業(yè)規(guī)劃等方面啟發(fā)她，讓她將眼光放長遠(yuǎn)，并讓她自己做出正確的選擇。

　　后，王某留下來了，一直做到了如今的某區(qū)域經(jīng)理，職位和薪水都得到了不錯的提升?，F(xiàn)在，王某對肖鍇依然充滿感激，深刻體會到肖鍇家人般的勸誡和關(guān)懷。

　　在身邊的人眼里，肖鍇是一個特別講義氣、熱心腸的人，不僅在精神層面盡量關(guān)心別人，而且經(jīng)常自掏腰包借錢給家里經(jīng)濟(jì)條件不好的下屬，同事有任何困難，他都盡力幫助，正因如此，肖鍇的團(tuán)隊有很強(qiáng)的凝聚力。

　　期望為什么會變成失望？夢想為什么會落空？如果當(dāng)初自己勇敢一些，機(jī)會是不是就不會白白流走，如果……人生沒有如果，愛拼才會贏，想要，就要敢想敢拼。