對(duì)，還是次做童裝，凡事不存在偶然，但是成功一定是必然，今天尋店君要采訪的對(duì)象是安徽宣城涇縣的凌總，雖然店鋪不是單店業(yè)績(jī)王，但是跨品類年就盈利50萬(wàn)，其中多次單月營(yíng)業(yè)額超30萬(wàn)以上也是非常值得學(xué)習(xí)。

　　2016年底，還在從事品牌女裝零售的凌總，在宣城地區(qū)已經(jīng)開設(shè)了多家品牌女裝、自有品牌女裝、品牌男裝等，抱著試一試的態(tài)度加入到了童裝行業(yè)大軍。

　　尋店君：是什么吸引你想開童裝店了呢？

　　凌總：當(dāng)時(shí)只聽到1.4折，感覺怎么這么低的價(jià)格，就算做的不少至少不會(huì)虧吧。

　　尋店君：一晃一年多的時(shí)間過去了，凌總是否能給大家算下您這一年的盈利。

　　凌總：我的店鋪實(shí)用面積50多平房租是15萬(wàn)，請(qǐng)了一個(gè)店長(zhǎng)4個(gè)店員，這一年工資加提成支出了20多萬(wàn)，從去年1月到今年1月做了156萬(wàn)，平均毛利點(diǎn)在54%，加上年初剩余庫(kù)存洗出來的利潤(rùn)，差不多50萬(wàn)的純利潤(rùn)。

　　尋店君：您覺得這個(gè)投資回報(bào)率滿意嗎？

　　凌總：沒想到童裝能有這么高，比自己現(xiàn)有品牌女裝200多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的投資回報(bào)率還高。

　　當(dāng)尋店君問到做了這一年童裝有哪些體會(huì)時(shí)，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)的就是體驗(yàn)和服務(wù)，其實(shí)這個(gè)店鋪在裝修時(shí)就能看出凌總對(duì)體驗(yàn)的重視，整個(gè)店鋪外墻的實(shí)木包邊、燈帶的位置，店內(nèi)的兒童娛樂區(qū)，五十多平米的店鋪就用了兩臺(tái)中央空調(diào)，店鋪的每個(gè)角落都做到滿意為止，用他的話說讓大人和孩子進(jìn)來就不愿意走，那就成功了。

　　每一個(gè)進(jìn)店的客人，店員都會(huì)熱情的遞一瓶礦泉水，即使沒有購(gòu)買，也能讓顧客記住我們的店，況且水瓶上有品牌LOGO，也起到了宣傳作用。

　　尋店君：凌總，對(duì)于店員管理你有什么制度？

　　凌總：感恩員工，感恩他們?yōu)樽约旱母冻觯瑔T工同樣也會(huì)感恩你，第二舍得、分錢，我把員工全部看做事業(yè)合作伙伴，下一步打算全店分紅制，讓店長(zhǎng)店員全權(quán)日常管理。

　　尋店君：對(duì)于銷售有什么好的建議？

　　凌總：雖然我的衣服是大眾消費(fèi)，但是我給到顧客品牌的服務(wù)，日積月累，只要保證會(huì)員基數(shù)，源源不斷的招募，店鋪就能保證流量，有人了自然就有銷售，所以我覺得做好銷售根本的就是做好會(huì)員服務(wù)。

　　凌總這個(gè)店會(huì)員到目前已經(jīng)做到3700個(gè)，而且每個(gè)月都有會(huì)員日活動(dòng)，會(huì)員粘性、復(fù)購(gòu)率非常高。

　　尋店君：今年銷售目標(biāo)是定多少了？

　　凌總：今年會(huì)員基數(shù)目標(biāo)6000個(gè)，有了這個(gè)會(huì)員基數(shù)，我相信300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額是有信心做到的。

　　除了日常的店鋪會(huì)員活動(dòng)，凌總定期會(huì)帶店員參加公益活動(dòng)，一起去學(xué)校，為貧困生送溫暖。

　　尋店君：對(duì)于今年童裝板塊是如何規(guī)劃的呢？

　　凌總：今年打算將童裝板塊作為公司主力發(fā)展，宣城市區(qū)再增設(shè)2家店，都已進(jìn)行店鋪洽談，周邊城市也在尋找店鋪，2019計(jì)劃增設(shè)到5家。

　　通過短暫的交流，給尋店君感覺凌總的雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，又具有焦點(diǎn)細(xì)節(jié)的洞察力，相信2019凌總的童裝品類1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額勢(shì)在必得，請(qǐng)期待尋店君的持續(xù)報(bào)道。