眼下到了秋冬換季女裝的熱賣季，但是很多導(dǎo)購都在吐槽今年的服裝行業(yè)不景氣，衣服實(shí)在太難賣了，真的是這樣嗎？其實(shí)買衣服的人還是很多，你的衣服賣不出去肯定是沒有掌握好銷售技巧。

　　1、了解顧客的購買動(dòng)機(jī)

　　如果你不知道客戶的購買動(dòng)機(jī)，你就不會(huì)知道你能賣什么！ 在復(fù)雜銷售中，沒有誰會(huì)買同樣的東西。每個(gè)人都是由個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿足程度決定購買的，所以應(yīng)該了解客戶的購買動(dòng)機(jī)是重中之重的。

　　2、學(xué)會(huì)問封閉性問題

　　所謂封閉性的問題，是指在銷售的過程中，針對我們的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)提出一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題。但要注意的是，在問封閉性問題時(shí)，盡量讓顧客回答“是”，如果顧客對所有的問題都回答肯定的話，我們的銷售就向成功走進(jìn)一大步了。

　　3、要善于與競爭品牌做比較

　　作為一名導(dǎo)購，必須要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與同類品牌靠近，拉近我們與同類品牌的距離。切記，不可詆毀其他任何品牌，這樣只會(huì)讓顧客覺得你在滿口空話，連帶認(rèn)為你的服裝也不實(shí)在。

　　4、以講故事或潛意識(shí)進(jìn)行銷售

　　我們要知道，當(dāng)面對各種消費(fèi)者的時(shí)候，我們要讓各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對產(chǎn)品的印象，這個(gè)時(shí)候，如果利用故事或潛意識(shí)的暗示能夠很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

　　5、“熱情”有時(shí)也是致命毒藥

　　顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼數(shù)就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

　　6、試衣也有小學(xué)問

　　顧客試好的衣服，應(yīng)說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要？”。對有購買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時(shí)間）。

　　顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。

　　做服裝不易，能把服裝做好做大更需要心智和心力，任何時(shí)候都需要一顆堅(jiān)定的心，不畏挫折和暫時(shí)的頹敗，只要勇于突破，即時(shí)創(chuàng)新，在日常經(jīng)營中多總結(jié)多提煉，就一定會(huì)有薄發(fā)的時(shí)刻！