俗話說，促銷年年有，五一又來臨。每到節(jié)假日來臨，總離不開一個敏感的詞，那就是促銷。

　　說起促銷，很多老板就開始頭疼起來。年年五一想破頭好不容搞搞一個促銷活動，結(jié)果生意并不比平日好到哪去，促銷沒效果不說還白忙活半天，勞神又費(fèi)力，真的是，心塞啊。

　　尤其是今年這個特殊時期。

　　五一客流仍稀少

　　疫情尚未完全解封，鐘南山院士建議五一前少出門，這意味著實體店到五一客流仍會稀少，以往的實體店五一促銷方案將蒼白無力，那么疫情后的五一該怎么做？

　　門店庫存壓力大

　　往年的五一是夏裝上新銷售的高峰，也許今年的五一將是庫存處理的高峰，你呢……

　　促銷方案是核心

　　客流決定銷售高低，五一活動方案的設(shè)計更是線上和線下客流引爆的核心。

　　1、 實體店今年五一的客流分布與往年完全不一樣？活動方案的設(shè)計怎么做？

　　2、 流量與入口該如何設(shè)計？社群+直播+預(yù)售引爆五一活動方案。

　　3、 VIP的維護(hù)與VIP的裂變以及資源操控是五一盈利的核心。

　　還有3種促銷方案和創(chuàng)意案例，讓你在五一的時候賺得開心，賺得爽歪歪！

　　降價促銷

　　在之前的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn) ：為了增加人氣，搞個打折活動，可是參與的顧客卻寥寥無幾，幾天下來掙的錢比打折前正常銷售的還少。這是為什么呢？原來，根源在于降價或打折促銷活動沒有“吸引力”！

　　案例1：皮鞋砸布什

　　這是來自于當(dāng)年的一個新聞報道，伊拉克的一名新聞記者拿著鞋子去砸布什，這一事件，相信很多人都不陌生。

　　那么，這個新聞可以怎么運(yùn)用到門店促銷活動中去呢？

　　在自己的門店，做一個布什的卡通畫像，把畫像分為4個部分，頭部、胸部、大腿、小腿，設(shè)置一個距畫像3米的線，讓消費(fèi)者拿著鞋去砸。

　　如果消費(fèi)者砸中頭部，可以享受9折，砸中胸部8.5折，砸中大腿8折，砸中小腿折7.5折，如果消費(fèi)者不購買產(chǎn)品，可以得到活動紅包獎（紅包里面裝抵用券）。

　　這個方案就符合了“促銷24569法則”中的五大要素：

　　① 新穎。

　　② 實惠。

　　③ 讓消費(fèi)者參與。

　　④ 刺激。

　　⑤ 消費(fèi)者傳播。

　　當(dāng)然，方案也突出了創(chuàng)意和心意。被很多門店在當(dāng)時使用，效果都很好，因為活動方案符合了5大要素，同時結(jié)合了當(dāng)下流行的事件。

　　買贈促銷

　　門店推廣的常用方式之一是送贈品，做贈品促銷活動該怎樣才能有吸引力呢？

　　案例2：單轉(zhuǎn)盤變雙轉(zhuǎn)盤引流

　　我們經(jīng)常看到，大街上的許多門店都有“購物滿x元，轉(zhuǎn)盤送好禮”的活動，這個轉(zhuǎn)盤的意義在于，您給已購買的顧客一個額外的福利。

　　而我們大多數(shù)門店營業(yè)額下滑的主要原因在于進(jìn)店人數(shù)不足。那么，我們能不能讓消費(fèi)者免費(fèi)過來轉(zhuǎn)呢？所以，在您的店鋪可以放兩個轉(zhuǎn)盤。

　　首一個轉(zhuǎn)盤是免費(fèi)的，您可以派您的員工在門店門口做截流工作，利用轉(zhuǎn)盤免費(fèi)中大獎來吸引客流量，抵用券可以在這個時候送出去一部分；

　　另一個轉(zhuǎn)盤就是進(jìn)店消費(fèi)滿多少元后，可以參與轉(zhuǎn)盤抽獎，只是這個轉(zhuǎn)盤的獎品更加豐富一些，獎品與贈品做區(qū)分就可以。

　　這兩個案例滿足了創(chuàng)意促銷的5個要素，即實惠、消費(fèi)者參與、刺激、新穎、讓消費(fèi)者去傳播。

　　創(chuàng)意促銷實際上就是實惠+活動的組合，靈感來自于生活，多想想假如你是顧客，你會被什么樣的店鋪促銷活動吸引。

　　重點推廣

　　有時候做促銷活動時，并不是整個門店所有的商品都促銷，而是有選擇性的，比如庫存積壓多的商品、斷碼的商品、換季的商品等。

　　這種促銷活動通常稱為重點推廣。那對于這類促銷活動，該如何做效果比較奇特有吸引力呢？

　　這2個“屢試不爽”的創(chuàng)意促銷案例，其中總有一款適合你，為五一銷售沖刺助力！