新品上市了，許多商家都會想到用促銷的方式帶動銷量的上升，但也有很多人會走入促銷的誤區，到底應該怎么做才能做好新品促銷呢？怎樣的促銷方式才有效，才能使新品在激烈的商戰中？

　　促銷前的準備工作不可丟

　　春裝新品上柜前，對導購員進行培訓。新品一旦擺上柜臺，馬上就會有消費者向導購員詢問具體情況，這時的導購員必須應答流利，才可能進一步加深消費者對新品的好感。就是說，春裝新品上柜前，導購員必須接受培訓，全面了解新品信息。

　　精心陳列，讓消費者眼前一亮。研究表明，消費者總是喜歡一眼看上的貨品。貨柜是春裝新品面向消費者的舞臺，給予重點推廣的新品顯眼的位置，精心陳列，讓消費者進店就眼前一亮，這是新品促銷的好廣告。將新品進行重點陳列還能讓消費者很快了解產品的特點，迅速提高購買欲。

　　制作精美醒目的新品促銷廣告。既然是促銷，顧客的進店數當然是越多越好，精美醒目的新品促銷廣告能在吸引顧客上發揮很大的作用。促銷廣告的效果遵循一個原理：顧客若通過一次廣告買到了滿意的產品，下次的廣告作用就會非常明顯，但如果廣告的結果令他大失所望，那么，就算之前很多次廣告都有效，廣告也難以取得消費者的信任了。

　　采用何種促銷方式？

　　搭配促銷：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。一般情況下服裝店內總有一些永遠好賣的經典款式，系列新品也可以與這些經典款搭配促銷，搭配的比例非常重要。

　　贈送實物：通過向消費者贈送小包裝的新產品或其它便宜的商品，來介紹某種產品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。贈送促銷可以使消費者很快地熟悉產品，刺激他們的購買欲望，使產品迅速打開市場。

　　選擇贈送促銷時一定要注意，并不是所有的贈送都有好的促銷效果：有些贈送品尚未到達消費者手中就被截留侵吞；有的贈品的受贈者并非產品的主要目標消費群；有些贈送形式和贈品選擇不當等等，均會大大削弱贈送的促銷效果。

　　有針對性地做促銷，效果更顯著。如果是面向大學生的品牌，新品上市時在校園內做一些促銷，比如贊助足球比賽、校園演唱會，在校園外做路演等等，不僅能節約大量的宣傳費用，還能培養目標消費人群的品牌好感。如近兩年將目標群體定位在大學生的休閑運動品牌步之霸，就頻繁在大學校園內做活動。

　　利用主題活動促進春裝銷售：每年新上市的春裝都有自己的流行元素，這些流行元素是時尚人士無法舍棄的，他們認可花錢來購買流行的春裝，而不會翻箱底去穿去年的秋裝來"對付一下".所以商家要注意搶消費者的眼球，將春裝的流行信息通過各類渠道來向消費者傳達，激發消費者求新、時尚、個性的需求。如，舉辦春裝搭配秀的比賽，通過示范作用來告訴更多的人，如何將新的流行元素與自身的特質結合起來，讓自己的"造型"總保持在時尚的。