對于服裝業來說，今夏末最令人費解的話題是清清楚楚的藏書！庫存仍有七百到八百件，活動也進行了兩周，效果越來越差，員工日夜疲憊不堪，消極情緒越來越大，到底要不要搞清楚？還不清楚？

　　一個季度的存貨在季度內清空，一個年度的存貨在一年內清空。目前尚不清楚，今后一年是否會清楚。

　　夏天的存貨必須在秋天前清理，因為秋天過后，到明年，它會影響正常的銷售，也會影響到人們的情緒。其次，服裝的折舊率非常快，最 好在這個季節解決。

　　此外，在賽季末的促銷活動中也有許多常見的錯誤：例如，總是依賴于自然的人流，比如一套活動到最后，比如一套商品到最后，以及缺少明確的目標，直到最后。

　　因此，對庫存清理有一定的技術要求。您是如何計劃的？如何實現？

　　1.要打多少折扣？

　　無論是滿300減30，還是全1000減300，還是買一免費，買兩買一免費，說到底還是打折。

　　在宣傳這件事的過程中，表達得越直接越粗魯，顧客就會買得越多。

　　活動折扣強度、70%折扣、30%折扣或50%折扣，這主要取決于剩余庫存和未來的銷售潛力。如果現在每天銷售20件商品是正常的，現在有四五百件夏季服裝庫存，那么就沒有必要清理庫存。

　　現在不需要看下一家店，即使他打九折，下一家店也不用打折扣，也不用擔心，如果隔壁折扣很低，存貨沒有壓力，那我們為什么要跟他爭折扣呢？

　　因此，折價的力度，主要是根據自己的庫存壓力自行決定。

　　2.如何確定晉升的節奏？

　　簡單地說：沒有壓力，不需要做；壓力小，做一輪；大壓力，做幾輪。

　　如果存貨少，比如從8月15日開始，一周五天，就可以結清。

　　如果庫存壓力很大，考慮一下庫存的節奏。例如：8月份秋服（公司定義的秋裝，其實很多還是夏季穿的衣服），他的主要銷售始于9月份，然后還有半個月的時間來清理夏季庫存。

　　在接下來的半個月里如何劃分節奏？你可以在周末做一輪比賽，兩天后停下來，然后在周末做下一次活動，當然你可以繼續做下去，比如本周做A項活動，下周做B項活動。

　　3.如何制定激勵計劃？

　　所有的溝通和協作工作都需要從彼此的角度來考慮。

　　看看這個時候，你的員工樂于面對客戶，還是沮喪地做機械營銷？

　　這個季節結束時的清潔活動離不開店員的共同努力。但從員工的角度來看，商店里的衣服折扣低，活動多，顧客的單價也低，員工會想：那么我的工作量很重，但傭金又低了。員工此時會抗拒嗎？

　　因此，我們應該做好激勵機制，如傭金點比以前提高1或2分，每次晉升獎勵200元以上，獎勵20元，等等。

　　只有這樣，我們才能激發店員的積極性，讓他主動努力工作，主動找到做營銷的方法，使員工的地位和最終的效果有所不同。

　　4.還談"商品戰略"？

　　如果有200件存貨需要清理，那么你是想一次掛上200件，還是先掛斷100件，然后賣掉60件，然后再掛斷40件？

　　一定是后者。

　　先放200件，第 一次賣60件，一定要最 好賣 A 貨，其余的一般都很容易賣B貨，而賣C貨最難。

　　先放一百件，先賣六十件，其中三十件是賣得最 好的A類商品，其余三十件一般容易賣B貨，這六十件賣完后，剩下的一百件，現在有最 好的A 貨供應，此時的印象就完全不同了。

　　起初，我們面前的銷售額很大，但其余的都很難買，因為顧客找不到好的，所以他們急忙走了。

　　因此，即使在庫存中，我們也必須將貨物分開運輸。如果有好的優質產品，就可以帶動消費，減緩顧客的速度，并延長逗留時間。

　　好的促銷策略和方法不僅能帶來短期的庫存清理，還能讓顧客想：哇，這家店幾乎每周都有新的款式！這樣，庫存清關和活躍的氣氛就能巧妙地結合起來，更好地提高顧客的粘性。