近幾年，很多開服裝店的創(chuàng)業(yè)者總是在抱怨，服裝生意越來越不好做了。是的，很多服裝店門庭冷落，有些甚至關(guān)門大吉，但是也有很多服裝店客人越來越多，賺錢越來越少。

　　不用慌！寶洛莎為大家總結(jié)了幾個(gè)服裝店雷區(qū)，新手可以輕車上路，老手可以對比參考，大家千萬別錯(cuò)過！

　　1、選擇址太熱或太冷

　　開店之前，你需要考慮的就是如何選址！在這里一定要確保你選擇的地址。

　　忌熱：過于繁華的地段，資金也會(huì)過高，對于新入行的小白來講壓力過高，并且競爭過大，自身的優(yōu)勢不夠明顯。

　　忌冷：剛剛開店，門店還沒有什么知名度，還開在杳無人煙的地方，過八輩子也做不起來！

　　建議：選擇價(jià)格在自己能夠承受范圍內(nèi)較貴的地段，周圍一定要有固定的人流量。

　　2、盲目亂打折

　　很多時(shí)候店主會(huì)有這樣的一個(gè)誤區(qū)，店里東西賣不出去了，就瘋狂打折！這樣的做法是很危險(xiǎn)的！

　　雖然可以較快的清空積壓庫存，但相應(yīng)的利益也會(huì)大打折扣，如果是定位較為高端的品牌，更是容易降低品牌檔次，長此以往，對品牌的傷害非常大！

　　建議：制定好打折促銷計(jì)劃，在什么時(shí)候以什么力度打折，既能培養(yǎng)顧客良好的消費(fèi)習(xí)慣，解決庫存積壓，也可以提高顧客好感度，不影響品牌的檔次！

　　3、進(jìn)貨數(shù)量太大

　　有很多開服裝店的朋友們，在進(jìn)貨的時(shí)候都容易犯一個(gè)錯(cuò)：恨不得把同一個(gè)款式的碼數(shù)都進(jìn)全了，結(jié)果庫存積壓越來越嚴(yán)重，到后面進(jìn)的貨全部砸在手里了！

　　帶著主觀偏好和偏見進(jìn)貨，一：認(rèn)為貴的就是好，價(jià)格低就是垃圾。殊不知不同的商圈環(huán)境需要不同價(jià)位的服裝，真正看的應(yīng)該是服裝的性價(jià)比，就是在同等價(jià)位情況衣服品質(zhì)、做工的差異，價(jià)格只是一個(gè)參考而已。二：服裝本沒有好看和難看的區(qū)別，只是是否適合你，你認(rèn)為再好看的衣服，在別的消費(fèi)者眼里也許根本看不上，這和個(gè)人性格、喜好有關(guān)，因此，上貨一個(gè)原則款多量少，讓市場決定需求。

　　建議：1.進(jìn)貨之前可以做相關(guān)的調(diào)研：如今年的流行元素是什么？今年的流行款式是什么，有針對性的做好功課可以節(jié)省大部分的無用功！

　　2.進(jìn)貨時(shí)，可以選擇多款少量，在店內(nèi)進(jìn)行試銷，根據(jù)顧客的喜好后期進(jìn)行補(bǔ)貨。

　　4、賣完就跑 沒有售后

　　很多服裝店老板都跟貓哥說，做服裝根本不是賣貨那么簡單，你的新顧客能不能成為回頭客，還要看你的售后做得怎么樣！很多服裝店主認(rèn)為賣完衣服就萬事大吉了，成交只是首要步驟，培養(yǎng)品牌忠誠度，促進(jìn)再次消費(fèi)，多次消費(fèi)，帶客消費(fèi)才是一個(gè)合格服裝店店主。

　　建議：1.提供完善的退換貨流程，能解決顧客在買完衣服之后的絕大多數(shù)問題。

　　2.創(chuàng)建一個(gè)可以和顧客交流的平臺(tái)，如微信群、朋友圈，定時(shí)發(fā)布一些養(yǎng)護(hù)知識(shí)和新款推薦，既能幫助顧客更好的保養(yǎng)衣服，也可以增強(qiáng)互動(dòng)，提高顧客的回頭率！

　　5、懶惰，坐等生意上門

　　相信很多服裝店老板都是這樣：有客人進(jìn)門來了就說一句“隨便看看，看中了可以試穿”，而自己仍然坐在凳子上玩手機(jī)，客人往往逛一圈就走了。開店不主動(dòng)怎么能留住客人坐下這筆生意？當(dāng)然現(xiàn)在很多客人不太喜歡老板啰啰嗦嗦的，但是作為服裝店老板，和客人嘮幾句是應(yīng)該的，說不定下次就繼續(xù)來你店里挑衣服了。也有很多服裝店老板看著天氣不好，干脆連店不都去了，這樣做生意自然做不好了。

　　6、摳門省錢 不開空調(diào)

　　還有一些一姐真的要點(diǎn)名批評(píng)的店鋪，太節(jié)省了！

　　冬天舍不得開暖風(fēng)，夏天舍不得開冷氣，顧客越逛越難受，想一下大冷天都不開暖風(fēng)，還有哪個(gè)顧客愿意在你店里換衣服！開店是用來賺錢的，不是讓你來省錢的！

　　7、店內(nèi)無音樂

　　有數(shù)據(jù)說明，有音樂的店顧客的留店率要高于沒有音樂的店鋪15%，能夠在店內(nèi)享受音樂，能夠大大提高顧客的逛店體驗(yàn)！

　　建議：1.店內(nèi)可以設(shè)有音樂。

　　2.根據(jù)店鋪調(diào)性播放音樂。

　　3.聲音不宜過大。

　　8、店內(nèi)有異味

　　都說芝蘭之室 久聞而不知其香，待在店里久了，常常感受不到店里有沒有異味產(chǎn)生，所以一定要定期測評(píng)！

　　建議：不定時(shí)測評(píng)店內(nèi)氣味，如果有異味產(chǎn)生，首要時(shí)間處理解決。