沒有人能隨隨便便成功，成功的背后有很多不為人知的辛苦。不是說你在外面批發市場拿到你自己喜歡的貨或者便宜貨你就離成功進一步了，現在每位服裝店主都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，開連鎖分店，然而在殘酷的市場競爭下，生意是越來越難做。當今店鋪生意慘淡，你還在把問題歸咎于大環境和疫情嗎？下面就帶你來總結一下，店鋪和店主的四大問題，希望對你有所幫助。

　　一、不看市場悶頭硬干

　　顧客認可的才是好東西，找品牌和選貨一定要有多的款式選購，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們是符合客人的偏好而不是自己。有一句話是這么說的“不求質量最為好，但銷量是最為好”。

　　首先也要定位你自己店鋪的消費人群，正真出貨快還是目前快時尚產品，價格低，款式新穎，更新快走平民路線的產品，加上現在消費者也是理性消費，我周邊很多有購買能力的朋友，現在有時也會去一些快時尚店鋪去淘一些自己認為好看的服裝。

　　去進貨的時候不要只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的貨品有一基本的規劃。不要看單一產品，而是多拿款式看市場反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

　　二、每款都要有利潤

　　對于一個店鋪來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于顧客首次進店的感覺，店鋪的裝修和營銷氛圍這個一定要做到位，不要覺得店鋪沒顧客的時候也是死氣沉沉的，門頭和店內燈光在營業期間都要全亮，營業結束門頭燈也要點亮，店內場景音樂音量開到30%左右，讓顧客進店有種特別的舒適的感覺。

　　顧客的感覺主要是對性價比和店鋪環境的感上，質量好和店內爆款一定是在櫥窗和模特身上展現，價格適中也會吸引消費者，如果價格高出他們預期的很多，他們則會流失掉。同樣店鋪環境不錯也會吸引他們多駐足，反之亦然。

　　在這樣的情況下，店里并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些產品做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的店都在用，效果已經經過檢驗了。

　　三、貨源沒有競爭力

　　好的貨源是成功經營一個店鋪的基礎，找到了好的貨源也就解決了店主的后顧之憂，而店主自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。沒有好貨源，店鋪就“如無源之水”，難以持續經營。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。但是市場貨源不是做好一個店的首要選擇，組合貨源不是能力非常強的買手做不到，另外，店鋪也應該保持貨源的穩定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統一的產品風格。好的貨源一般具備以下幾個特點：

　　1、產品質量穩定；

　　2、款式更新節奏好；

　　3、價格適中；

　　4、發貨速度快；

　　5、有一定的退換貨條件

　　四、不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，基本用爛的招數，什么買一送一，充值等···。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。

　　對于門店的促銷也有其行業特點，而中小型店鋪則應該多像大品牌、大公司學習促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業的策劃團隊。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手段。

　　這些是Ei.女裝商品部負責人給我的銷售的《葵花寶典》，希望能夠幫到所有的服裝店店主。