很多顧客在選購衣服時，不管服裝銷售人員報價幾何，都會有意無意地抱怨價格太貴，進而索要優惠。嘰嘰哇哇品牌童裝告訴你，對于這類顧客，服裝銷售人員千萬不要在價格上與其糾纏，而應該采取“先價值后價格”的策略，即服裝銷售人員要著重向顧客強調衣服的優點和價值，從衣服的質量、做工、面料、外觀等多方面，引導顧客認識到衣服能夠給他帶來的價值，這樣顧客自然就不會再嫌貴了。

　　一、為什么“貴”？

　　其實人們普遍認為“貴”就多花錢。什么多花錢？多花錢就十元產品我們花了十五元來買。這里我們又遇到了一個問題，就如何判定一個產品到底值多少錢？值多少錢由誰來決定呢，顧客還商家？

　　經過大量市場調研我們發現，“值多少錢”不由商家來定，而通過導購產品表現顧客心智形成潛意識一種感覺。

　　二、贊美顧客，反將顧客一軍

　　店員也不要嘲笑顧客的無知，應該贊美顧客見多識廣，然后簡單說明情況，并反將顧客一軍，用簡潔的語言介紹品牌特點，然后順勢引導顧客看我們的貨品。

　　三、引導顧客正確看待價格差別

　　當同類競爭產品之間存在價格差別時，（比如：我家的這款服飾的確比其他家高出50-100元），營銷員就應從本套服飾的優勢（如質量、功能、信譽、服務等方面）引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢，而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的；也可以是人為制造的無形的與不直觀的。

　　四、采用產品示范方法

　　有些、品牌產品價格較高，顧客難以接受，銷售員可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示范，借以強調所銷售產品的優點，并教顧客辨別產品的真偽，經過一番示范比較，顧客關于此方面的異議則會馬上消失。

　　來自顧客關于“太貴了”的價格異議，它的含義很廣，概念也很含糊，銷售店員只有在工作實踐中不斷地總結經驗，充分認清顧客反對的真相，才能正確有效地處理此類異議。