二胎時(shí)代到來，人口激增的同時(shí)也讓國內(nèi)一直不瘟不火的童裝行業(yè)大熱了一把，與此同時(shí)童裝行業(yè)競爭加劇，迅速呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者出局的兩極分化局面，童裝創(chuàng)業(yè)者也在積極尋求應(yīng)對措施，不少散貨童裝銷售商都轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)加盟芭樂兔童裝品牌，以此增強(qiáng)競爭力。

　　散貨普遍以價(jià)格突出優(yōu)勢，品牌則更多的是在品質(zhì)、理念、情懷等產(chǎn)品附加值上有所側(cè)重，對于童裝銷售商而言，是經(jīng)營散貨與經(jīng)營品牌童裝店，哪種盈利多呢？

　　價(jià)格與價(jià)值，消費(fèi)者更看重什么？

　　從拼多多上市以來，“消費(fèi)降級”的呼聲似乎愈演愈烈。為了獲得滿減優(yōu)惠，大家一起拼單點(diǎn)外賣；為了獲得搶低價(jià)，熬夜到零點(diǎn)搶雙十一秒殺價(jià)商品；類似的還有“咸魚”等二手商品交易開始興起……

　　毋庸置疑，滿足剛需即可的理性購物，很真切的反映出了一部分人的“消費(fèi)降級傾向”，然而降級的同時(shí)，我們?nèi)匀荒芸吹皆S多“消費(fèi)升級”的現(xiàn)象。例如，星巴克貓爪杯的大火，除了體現(xiàn)人們的從眾獵奇心理，也能反映出許多人愿意為精神消費(fèi)買單。

　　實(shí)際上我們所處的環(huán)境一直是“消費(fèi)升級與消費(fèi)降級并存”的。

　　在這個(gè)物資充足的年代的人們大多沒有體會過食不果腹篳路藍(lán)縷的生活，他們有縱然他們當(dāng)中有一部分人對廉價(jià)充滿渴求，但是普遍也是建立在消費(fèi)體驗(yàn)感良好的前提下的。

　　也就是說打價(jià)格的策略走不通，童裝創(chuàng)業(yè)者想要讓店鋪經(jīng)營長久，必然還是要在提升產(chǎn)品檔次上下功夫。

　　散貨童裝商轉(zhuǎn)做芭樂兔童裝經(jīng)銷商后，局面逆轉(zhuǎn)

　　散貨服裝在男裝、女裝領(lǐng)域尚且還有一定市場份額，在童裝行業(yè)則逐漸被時(shí)代拋棄。

　　在過去，國內(nèi)童裝行業(yè)還未發(fā)展起來，盡管孩子家長恨不得給孩子摘星星摘月亮為孩子傾盡所有，但他們的消費(fèi)選擇空間較小，現(xiàn)在不一樣了，多數(shù)家長寧愿自己省吃儉用也不會讓孩子穿“三無”散貨。

　　實(shí)際上，散貨童裝在眾多品牌圍擊的夾縫中生存這一窘境早在前幾年就初見端倪。隨著散貨市場逐漸慘淡，許多經(jīng)營不善的散貨童裝店紛紛倒閉，但也有不少散貨銷售商通過與芭樂兔童裝品牌合作，將散貨店成功向品牌店轉(zhuǎn)型并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的收益，這當(dāng)中還不乏有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成功后開起了芭樂兔童裝分店。

　　散貨向芭樂兔品牌童裝專賣店轉(zhuǎn)型的成功率高，一方面原因在于散貨銷售商有很強(qiáng)的創(chuàng)富動力，而芭樂兔童裝品牌正好給他們創(chuàng)造了良好條件，另一方面原因則得益于品牌店的規(guī)范化管理。

　　開品牌店與散貨店除了產(chǎn)品質(zhì)量普遍差距很大外，管理方式也是迥然不同的，為了將品牌在地方市場上發(fā)揚(yáng)光大品牌方會給予加盟商一系列的開店指導(dǎo)與扶持，諸如，童裝行業(yè)知識技能培訓(xùn)、賣貨建議、促銷活動策劃等，以此加強(qiáng)店鋪的競爭力。