社會競爭越來越激烈，人們的生活壓力也越來越大，為求生計，很多人開始選擇副業獲得生活質量上的滿足。而目前最為火熱的就是服裝行業了，但是想要在這片藍海中，獲取豐厚的利潤并非易事，主要是因為很多人還未找到做服裝生意的方向，究竟該把握做品牌折扣服裝生意的方向呢？一起和埃芙衣女裝銷售輔導員學習一下吧：

　　首先，做好品牌女裝折扣服裝生意必須要知道一些服裝觀念。隨著生活水平的提高，服裝不再只是護體、遮羞的產品；而逐漸成為人們享受生活樂趣、獲取心理滿足、追尋社會流行時尚的產品。這也是消費者購買服裝的欲望。

　　其次，做好品牌女裝折扣服裝生意要把握好品牌女裝當下的流行趨勢。這就需要知道品牌女裝流行的特點有哪些？

　　A、是新穎性。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達，人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上；

　　B、是短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”；

　　C、是普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點；

　　D、是周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。

　　同時，還要了解流行的基本法則。  服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

　　1、是流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕；

　　2、是流行時裝不是由價格決定的；

　　3、是流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新；

　　4、是任何促銷努力都不能改變流行趨勢；

　　5、是任何流行服裝最終都會過時，推陳出新是時裝的規律。

　　再次，做好品牌折扣女裝生意要了解服裝的六大屬性：即品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。做到知己（自己的產品），才能更好的向客戶推薦。

　　還有，做好品牌折扣服裝生意還要懂得觀察顧客。尤其是女性顧客，從其穿戴上辨別顧客類別，主要有三大類：紅項族--項上有寶石飾物者；黃項族--項上有金銀飾物者；白項族--項上無飾物者。這個就是為了知彼，抓住客戶所能接受的價位，推銷才更有把握。

　　最后，做好品牌折扣女裝生意要學會贊美顧客。每個人都有渴望得到贊美的心理，尤其是消費者在購買服裝時很在意他人的評價。由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因此店內銷售一定要會贊美顧客。

　　只有把握好做品牌折扣女裝生意的方向，才能在服裝行業的競爭中游刃有余。此文來自埃芙衣女裝招商服務平臺。