對于服裝店而言，滯銷品無疑是讓人頭疼的頑疾之一。

　　且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時候還會因為滯銷品過量從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。

　　而處理滯銷品的常用手段就是打折促銷，殊不知經(jīng)常打折促銷活動做的不好的話，不僅可能沒辦法賣出滯銷品，還會給客戶造成所有產(chǎn)品都是打折產(chǎn)品的印象，影響新品銷售。

　　下面就跟著我們來看看，怎么讓“滯銷款”一樣變成“搶手貨”！

　　01給滯銷品找個好位置

　　好的位置通常會帶來顧客更多的關(guān)注，會被顧客更多的發(fā)現(xiàn)它的美和價值所在。

　　一個好的成列位置，讓在顧客能再快速時間發(fā)現(xiàn)，更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。

　　許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發(fā)現(xiàn)。

　　02利用服裝搭配來銷售滯銷品

　　對于服裝的銷售，還可利用搭配來化腐朽為神奇，很多款式單獨看，缺乏時尚感，但幾件搭配在一起就會形成特殊的風(fēng)格。

　　商品永遠是活的，只要掌握一些時尚、前衛(wèi)的搭配，總能滿足顧客的需要。

　　我們需要做的是，將貨品有機結(jié)合，利用滯銷品，根據(jù)顧客不同身材S型、T型、A型、H型，實現(xiàn)多元化搭配，達到揚長避短的效果，這樣不僅可以滿足顧客的購買需求，還能帶動滯銷品的銷售。

　　主要搭配技巧可以參考以下幾種：

　　一種：X沙漏型，性感的夢露型。白襯衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋，突出胸、腰、臀部曲線。

　　二種：H直筒型。白襯衣搭配男朋友風(fēng)九分牛仔褲，保持直線，中性帥氣利落。

　　三種：T型、A型。倒三角，顯壯的類型，就是我們經(jīng)常說的典型的女漢子。利用下半身的廓形傘裙，平衡肩部過寬。

　　四種：梨型，顯矮的類型。白襯衣可以通過外加墊肩，收縮臀部過寬的弱點。

　　03設(shè)計好的促銷活動

　　我們都知道，一家店鋪經(jīng)常打折讓利，里面賣的大都是特賣品，那么相應(yīng)的，他的正價商品一定是賣的不好的，因為你已經(jīng)給顧客留下了既定印象，認(rèn)為你家的衣服就是便宜的，特賣的。

　　這樣不僅會影響正價產(chǎn)品的銷售，還會大大降低店鋪形象，物以稀為貴，打折促銷活動一定要好。

　　例如大多店鋪做得較多的就是“買東西返現(xiàn)金券”、或者是“買衣服贈禮品”的活動，其實，真正活動做下來卻會發(fā)現(xiàn)，效果是微乎其微的。

　　其實簡單的，店鋪在促銷活動時完全可以直接返現(xiàn)，砸彩蛋里面設(shè)置現(xiàn)金，這樣不僅讓顧客滿意，還可以極大的帶動店鋪氛圍！

　　04“免費試用”貼心

　　有人會問，這是衣服，怎么“免費試用”呢，其實這里說的免費，更多的傾向于服務(wù)，比如，店鋪的鉆石卡的VIP在活動期間購買，我們就可以免費接送或者會所服務(wù)等活動。

　　要記住：貴的永遠不是價格，而是真正貼心的服務(wù)。所以免費讓人心動的也不是送一件衣服，而是讓顧客在你家有一種與眾不同的體驗。

　　有了好的體驗，顧客回頭率和進店率就相對較高，這樣就會帶動滯銷品的銷量，這一招屬于曲線救國的方法。