在后疫情時代，復商復業正在進行中。 然而，老板回到店鋪，卻不知市場跑向何方；企業面臨疫情之后的商業迷茫，我們的生意是否還會再來？面對現狀，擺脫干擾，回歸現實，逆流而上；在采訪了眾多內衣行業的客戶，探尋行業經驗及趨勢洞見，本期我們有幸采訪到布迪設計品牌湖南服務商黎總，談談他對當下內衣市場的二三洞見。

　　“我選擇 我奮斗 我承受”

　　布迪設計湖南分公司服務商，內衣行業代理

　　作為一名90后，從事內衣已有12年了！

　　19歲高中畢業，就接觸內衣批發了，當初一個連女孩子手都沒牽過的懵懂的少年，看見內衣都臉紅，看到內衣畫冊更是不忍直視。一步步刻服害羞，從基層做起，倉庫打包、開單介紹產品、出差跑市場、上游進貨.....慢慢熟悉內衣批發的整個流程，那個時候大流通的節點，產品短缺，供不應求，在南大門巿場才20多個平方的門面，每天早上6點上班，晩上加班到12點，不愁生意，雖然辛苦，但很充實，慢慢打下經濟基礎，內衣也逐漸堅定為人生事業，為女人美麗奮斗終身。

　　隨著生活品質的提升，競爭的加劇，流通愈發飽和，難做，2017年11月轉型做品牌，把南大門流通關掉，在九天市場拿下門面，抱著破斧沉舟的決心，不給自己留退路，要么成功，要么卷鋪蓋走人。

　　剛開始沒有品牌、客戶基礎、也不知道品牌如何做，市場、品牌方抱有懷疑的態度，這小子沒品牌經驗、沒客戶基礎、沒團隊，能不能活下去還是問題，質疑就是我的動力。沒人教、沒人帶就得自己闖。

　　我覺得品牌從零開始，反而是我的優勢，沒有思想包袱、沒有轉型負擔，船小、船輕反而好調頭，自己給自己加油打氣。

　　提著行囊，一遍一遍跑市場，一個一個店拜訪，冷靜思考發現，所有傳統店內衣做38歲以上的客群，調整型、產品顏值低。店鋪沒有年輕客群也不能滿足年輕客群，就定位做時尚，當時巿場還沒有做成功的時尚品牌。

　　做別人不敢做，做別人不能做的，才有后發優勢。在別人沉睡、安逸的時候，我們要沖出舒適區。

　　接著自己開直營店（時尚整店）讓市場看到結果，大家不相信，我就做給你看，摸索出一套做時尚店，經營人貨場的方法，租金30萬至70萬的店，一一拿下，斥資幾百萬，一年之內開了5家，經過不斷摸索、反復實踐，逐漸從保本至盈利，業績能達到單店300萬以上！

　　每一個新的臺階，我知道不足在哪，不斷加強，不迷失，不迷茫。在別人沉睡、安逸的時候，我們要沖出舒適區。在想要、得到之間，先要做到。

　　2019年12月和公司接觸談合作

　　1月、2月疫情爆發，市場處于一片迷茫，完全不穩定狀態，沒有絲毫猶豫，毅然選擇加入布迪設計；

　　2020年3月簽訂合同正式合作

　　湖南市場經歷過了流通、三線、調整型、無鋼圈，時尚大勢所趨，疫情暫時的，但是擋不住市場大勢。

　　GUEST INTRODUCTION 采訪實錄

　　Q：市面上有眾多內衣品牌，您為什么選擇布迪設計啊？

　　A：1.布迪設計有6000多人的工廠，生產能力，在深圳、香港、倫敦有設計中心，潮流嗅覺敏銳，保證原創設計，時尚品牌，設計、調性是靈魂；

　　2.相比于市面上時尚品牌，很早在做，產品、形象、道具圍繞時尚專賣店打造市面上的時尚品牌只有文胸，品類缺失，家居服、小品類陳列道具缺失，客戶勢必要組貨。組了不好賣，還要去找貨替代，組了風格不兼容，降低店鋪的時尚氛圍；

　　3. 在探索購物中心直營十多年了，打通了各大商場體系，客戶做布迪設計，想進任何商場，很輕松，不用去做商場客勤關系，有品牌力做支撐；

　　4. 公司董事長劉總為人和藹可親，講感情重感情的企業家，專注內衣，一心做實業，一切為客戶著想；有的其他品牌老板做的項目很多，分散精力；

　　“危機”來臨時，大多數人看到的是危險；少數人看到的是機會！別人恐懼，我貪婪；別人貪婪，我恐懼！

　　“讓內衣使生活更快樂”

　　Q：后疫情時代，對于內衣市場面臨的變局，您都做了哪些事情呢？

　　A：雖然市場形勢嚴峻，但在我們不懈努力下，月月開新店，幾個月開了幾十家店，逆勢而上。

　　1.業務團隊對整個湖南的購物中心、街鋪，做了詳細調研，全面評估未來布迪設計品牌適合開店的位置、租金。每個新店的選址、租金，公司業務親自下店做評估，確保無誤，并協助店鋪量尺寸，方便做設計；

　　2.關于店鋪設計，根劇店鋪格局，嚴格把關，不斷優化設計方案。店鋪軟裝、場景，給到方案，公司督導協助購買，讓客戶省心，還原效果圖；

　　3.關于新店開業，開業前一個星期讓客戶進行3天銷售培訓，加強實戰技能。公司給到成熟的活動方案，協助采購活動物料，落地好引流方案，為客戶到店打好基礎；

　　新店公司派3位以上的督導，提前3天到店，布置好開業氛圍，陳列好貨品，優化店鋪軟裝場景，定開業目標以及開業啟動會，為沖刺業績做好充分準備；

　　4. 關于老店，公司督導每月實時關注店鋪銷售數據，出現銷售下滑，會及時溝通客戶并給到解決方案，會不定期巡店，讓店鋪形象、陳列不斷優化；

　　5.合作伙伴投資幾十萬開布迪設計的專賣店，這是對品牌、我們團隊的信任，基本都是大家賺的辛苦錢投資的，我們用一切行動幫助店鋪，不辜負每一個客戶對于我們的信任。

　　每一個店選址、拿下店鋪、租金條件、設計、裝修、培訓、開業，我們全程把關，每一個環節抓到實處、落到實處。

　　每個店自己親力親為，全程把控，都有感情，不僅是客戶的店，當作是自己的小孩一樣，帶著真心實意去對待，每個店開業都很火爆，業績都超過預期，我們縣城的店3天開業業績可以做到10萬以上，有一家達到17萬！

　　Q：請問您當時選擇加入時，對于布迪設計的前景有什么看法？

　　A：我做布迪設計，我就覺得是市面上的品牌，我們要相信，相信的力量，相信熱愛的力量，內心極度認可在做銷售，傳遞的品牌自信以及銷售力、行動力完全不一樣的，事情才會往好的方向發展。就像喜歡一個人，他混身都是優點；不喜歡一個人，都不想多看一眼。困難一直會在，而且不斷冒出，我們能做的是，擁有持續不斷解決問題的能力！

　　Q：請問您為了推廣品牌都做了些什么事情呢？

　　A：1. 大力投放廣告，在九天廣場拿下黃金廣告位，長期投放。在株洲火車站對面的金輪時代廣場外立面，投放大型的廣告位。

　　2.業務團隊將湖南13個地級市、1個自治州、17個縣級市、70個縣的內衣店、女裝店進行一人一店的拜訪和全覆蓋推廣，讓知道時尚內衣品牌 布迪設計，以及品牌主張，品牌訴求。

　　“從心出發 共創輝煌”

　　采訪到了尾聲，黎總表示：“在人生中輝煌的一天，并不是功成名就的那一天，而是在一個個新的臺階上產生對人生新的挑戰欲望，并且勇敢地邁向這種挑戰，今天再一次發起對明年的沖刺。我選擇，我奮斗，我承受，抓住一切機會，沒有機會，創造機會。市場不相信眼淚，只有結果，沒有理由、借口，只有方法，沒有抱怨、情況，只有結果，不怕千軍萬馬阻擋，就怕自己先投降” 。