近幾年是中國服裝業的陰霾期，也是中國服裝廠商最難熬的一段時間。傳統的經營模式不再適應市場的發展，電商沖擊持續不斷，傳統品牌門庭冷落，關門潮有增無減。

　　如何治理服裝行業的“霧霾”?“尚衣生活館”帶領知名男裝品牌哈蒙班尼Hilnan&Bellne和Franco Lazzari逆襲新消費風口，找到了最佳解決方案。

　　它提出的實體+電商平臺的互通融合，不僅重新定義了服裝供應鏈的新模式，而且為中國服裝企業“復興”尋找到了一條新路。

　　新品引領潮流  行家驚嘆不已

　　近日，中國知名男裝品牌哈蒙班尼Hilnan&Bellne和Franco Lazzari在廣州舉辦了盛大的2017春夏新品發布會暨戰略營銷峰會。此次盛會展示的2017年春夏新品，充分展現了優雅、精致、紳士、大氣而不失時尚的品牌特色，引領新品潮流，讓業內人士大飽眼福、驚嘆不已。

　　據悉， Franco Lazzari和哈蒙班尼Hilnan&Bellne男裝品牌均擁有純正的意大利血統Franco Lazzari傳承著自由與激情，代表著時尚與休閑，融有自由奔放與青春活力。而哈蒙班尼Hilnan&Bellne男裝的設計團隊每一季都會將意大利米蘭以及國際流行趨勢進行甄選，并結合國內市場需求進行融合和重新設計，使得每一季新品與國際流行趨勢接軌的同時，又能充分考慮到國內消費者的偏好，經過多年的耕耘，在終端市場俘獲了大批忠實粉絲。

　　作為國內男裝領域的兩大知名品牌，它們在各自消費者群體中擁有著持久的、不同凡響的影響力，此次合體聯袂開展2017年春夏新品發布與戰略營銷峰會，獲得來自全國近300名業內人士、經銷商代表以及當地主流媒體的高度關注。

　　重塑供應鏈  節約采購成本60%

　　除展示與發布新品之外，主辦方還隆重舉行“尚衣生活館”實體電商平臺上線儀式。這是本次盛會的最大亮點，彰顯了該公司新的戰略理念：立志革新供應鏈，打造高性價比的高端品牌男裝營銷平臺。

　　據介紹，“尚衣生活館”通過“實體+電商”的營銷方式，覆蓋了PC端、移動端、微信端、APP及線下實體店等渠道，為消費者提供高性價比的全渠道便捷購物體驗。無論在哪里，消費者總能享受到“尚衣生活館”提供的高性價比產品和優質服務。由于尚衣生活館結合了線上線下、融通共享的營銷策略，重新定義、優化了供應鏈，因此在商品價格以及服務上，與傳統實體店或純粹的線上電商相比，均具有獨特的優勢。

　　首先，尚衣通過縱向一體化戰略，把上游的供應商與下游的合作伙伴以及其他利益相關方的資源進行優化配置和深度整合，有效消除了多余的中間環節，實現渠道優化，運營效率大幅提升，相同檔次品牌同品質商品對比傳統供應鏈終端店及消費者可節約近50%的采購或購買成本。

　　其次，通過精準制造與卓越運營，尚衣能夠做到在最合適的時間，以合適的方式制造和交付給合適的客戶。尚衣生活館結合了線上線下融通共享的優勢，建立了自我主導的信息精準收集、產品研發、物流管理系統，具有較強的快速應變與協調能力，能夠大量壓縮供應商的前導時間，以至從產品設計到上架僅需3-4周時間，實現業界夢寐以求的速度。與此同時，倉庫周轉次數提高，庫存量、廢品量大為減少，總成本得到有效的管理。

　　第三，尚衣通過現貨現款供應方式，如現金交易、現款現貨、先款后貨等，既化解了流動性的壓力，也提高了資金運營的效率，實現資本增值，還有助于與經銷商結為更緊密的戰略合作伙伴關系，強化后者去貨的驅動力，實現真正意義上的共贏。

　　尤為重要的是，在重塑供應鏈的過程中，隨著業務的系統性整合與運營的升級，人力資源得到進一步的優化配置，組織冗員問題得到解決，所節約的人工成本與可觀的利潤貢獻將被納入獎金池，作為吸引、保留、激勵和發展人才的活水源頭。建立基于“高壓力、高績效、高回報”的長效激勵機制，進而與員工共筑事業共同體，是尚衣贏得未來的力量之源。

　　尚衣生活館的創設，以及相伴隨的供應鏈重塑，能夠為終端門店節約近60%采購成本，大幅降低其運營成本。在原材料持續漲價、鋪面租金高企、人工成本居高不下的背景下，尚衣獲得了無可撼動的競爭優勢。

　　“尚衣生活館”自2014年試運行以來，其獨特、創新的運營模式經過市場的驗證，得到了快速的發展，短短2年時間在全國開設了100余家線下直營店和加盟店，線上線下的顧客服務體系已初具規模。

　　線上線下互通整合 逆襲新消費風口

　　在Franco Lazzari品牌取得初步成功后，黃先生并沒有停下探尋的腳步，決定在營銷模式上積極創新求變。2014年首度提出“品牌-終端門店-消費者”供應鏈的營銷模式，并創建“尚衣生活館”實體電商平臺。

　　他表示，未來的零售模式一定是扁平化的，減少代理商與經銷商的層級，去中心化、去中介化，縮短與消費者的距離，甚至直接和消費者建立強關系，才能顛覆行業中原本的信息不對稱。而實體+電商，通過線上線下互通整合，實體店不再和線上店分割獨立，而是成為融通共享的整體，實體店是導流的入口，是深度服務的接入點，是給消費者更多體驗和認知的窗口，從而把消費者引導到線上，增加消費頻次，實現倍數放大的效用。

　　尚衣生活館電商平臺的上線運行僅是一個開始，他們的目標是要打造高性價比的高端品牌男裝平臺，未來更專注于商業模式上的創新和實踐，通過不斷的思索與嘗試，為破除中國服裝業發展的困局研尋解決方案、為中國服裝企業復興探索一條新路。