盡管還有些春寒料峭，但春風已經給小資范家人們送去了夏的熱情。2018年3月19日，小資范遼寧品鑒會在五愛大廈成功舉辦，不僅吸引了更多新伙伴的加入，更是突破性地提升了業績！

　　現場直接簽約5家店鋪，當日業績超額完成，高達40多萬！

　　充值卡業績更是高達30多萬！

　　不言而喻，這是一場極其成功的品鑒會。通過對品牌的宣傳、推廣，達到了吸引投資加盟的的目的?？梢哉f這是所有商業活動中非常重要的一環。

　　到底如何開啟一場成功的品鑒會呢？

　　會前準備

　　《小資范》潮童品鑒會2018新夏，會前準備的重要性在于，品鑒會的一切行動都基于此，就像是設計師的圖稿，框架和結構應先搭好。

　　一：成立會務組（專人專事）

　　1：人員應根據會議規模而定，像本次遼寧團隊確定了以下小組：銷售組、指揮組、模特組、輸單組、充值組、財務組、宣傳企劃組、后勤組。

　　2：組員應明確自己的分工，并經過培訓，同時當天穿著統一服裝，彰顯。

　　二：確定主題

　　1：會議主題的確定需要根據會議的核心內容，同時有創意的、煽動性的主題會更吸引人。

　　2：我們需要將品鑒會的形式更輕松化，在此次遼寧的品鑒會中，將核心放在夏裝走秀，用產品說話，實現更直接的營銷方式。

　　三：確定活動流程與方案

　　1：我們需要將所有會議中展示的內容在流程中進行合理安排，包括事情的順序、時長、內容，避免拖沓、空洞。

　　2：所有的流程應更細化，讓相關人員熟悉并明確，這樣可以更好的把控會議的展開。

　　3：為了保障后期的宣傳力度，因此我們需要提出一定的宣傳策劃去吸引更多的客戶，本次遼寧的家人們給我們做了很好的示范。用朋友圈的轉發帶動活動的寬度，用老帶新的形式拓展深度，提高簽約率。

　　4：此次遼寧團隊在活動前幾天便開始分組進行邀約客戶，指標達成率232%，成功邀約130多人，為活動的成功展開定下基礎。

　　四：主題氛圍的布置

　　1：主題物資有：海報、邀請函、X展架、臺卡等，通過這些物資布置會場，強調氛圍的塑造，包括音樂音響、電子畫冊視頻的投放等。

　　2：按照訂單庫存數據與夏季主題進行店鋪陳列布局，通過理性與感性相結合的方式，向客戶更為實際的店鋪情況。

　　五：后勤保障

　　1：后勤保障包括當天所有的辦公用品、餐點飲食、合同、以及活動物資（充值卡，收銀系統等）

　　2：在品鑒會中經常發生一些緊急情況，因此我們需要提前預設更多緊急情況，包括場地的人員更換，內容的調整等，確保活動的終落實。

　　會中把控

　　雖然經過前期的精心籌備，但是在進程中，仍不能掉以輕心。做好會中把控，將有助于品鑒會的呈現。

　　現場簽到：8：30 簽到完畢

　　現場人生鼎沸，這時我們需要合理安排人員，確保工作井然有序地進行。所有工作人員當天七點開始準備，檢查儀容儀表，一切準備工作就緒后，8點以飽滿的熱情迎接客戶的到來。

　　9：00—10：00模特準備

　　9點模特到場開始準備走秀，小模特們精神飽滿，穿上美美的衣服，心情也變得更加愉悅了呢！

　　走秀進程

　　10：20—11：30

　　在主持人的熱場與金總發言后，便是我們小模特的秀場了，通過模特的上身效果，讓客戶直接看到小資范產品的效果與優勢，動態的走秀更具說服力！

　　會后成果

　　活動的后，是整場活動的補充，通過這些講解，可以讓更多客戶對公司文化與產品有更深入的了解。

　　我們可以趁熱打鐵，向潛在客戶做進一步的介紹，成功的幾率往往會大大提高！

　　總結：

　　創新形態

　　為了提高招商會的成功率，我們也會試著做出創新性的改變，總結本次遼寧品鑒會的成功經驗，做出總結，也希望更多的小資范家人們可以學習借鑒！

　　1：邀約的創新

　　我們可以試著在邀約的話術上做出一些改變，避重就輕，找準對方感興趣的地方進行邀約。

　　2：招商會形式的改變

　　比如辦一場小型的戶外運動，或者時裝秀，在輕松的氛圍中，將招商的信息意圖融入進去，再做好會后的更近，達到更為理想的效果。

　　3：創意

　　在不脫離主題的宗旨下，以故事形象展示，一場生動的走秀便是一場產品分享。

　　多一份思考，就多一份成功！后，祝賀本次遼寧家人夏裝品鑒會圓滿成功，也期待更多的家人團隊不斷發來賀電，我們在這里等你的好消息。