4月18日上午，ITM產業模式創始人陳龍劍在京宣布，自即日起至未來三年，由索妃雅大數據股份有限公司擔負起ITM產業模式幫助全國傳統服裝實體店實施向ITM衣品店轉型升級的規?；\營和復制實施。此舉標志著，自2010年開始探索服裝零售實體終端和電商線上線下無縫融合，在山東長達十年之久的ITM產業模式已具備幫助服裝實體店應對“電商競爭”、“實體業高成本”、“服裝業高庫存”、“市場同質競爭”和“低利潤”等方面成熟解決方案，以及可進行商業性復制和規?；哪芰?。

（圖為 ITM模式結構圖）

　　ITM是Interactive trading mode（互動交易模式）的英文縮寫。由于是國內以消費側為主導，提出流通零售業結構理論研究，并經實踐探索的產業性創新模式，故被稱為產業模式或簡稱為“ITM模式”。該模式主要由 “OVS服務”、“云數據”、“供應鏈”、“新消費”、“征信監管”和“知識產權價值”等六大模塊構成，打通無縫融合線上線下。ITM模式不僅將傳統商業構架變革重建為與線上線下無縫融合的信息數字時代新結構，更為中國制造邁向5G時代的中國智造，奠定消費側數據基礎。

　　山東是中國北方重要的輕工業紡織大省，近年來，山東省不斷圍繞技術創新、模式創新發力，形成產業新優勢。ITM產業模式以服裝服飾為研究業態，始終堅持流通零售的實體創新，把握濟南和青島兩地“雙創”發展機遇，在服裝實體店零售領域默耕耘十年，心無旁騖，不忘初心積極打造服裝紡織產業消費新引擎。2020年，值當前國內經濟下行壓力較大，實體經濟長期脫實向虛，生產制造上游產業缺乏具體轉型升級動力，下游終端缺乏激發轉型升級的有效方法、活力和具體策略路徑，而ITM模式衣品店將幫助傳統服裝流通零售實體業轉型升級為線上線下無縫融合的“新消費時代”，真正實現產業互聯網+。

（圖為 服裝制造工廠）

　　在傳統服裝產業上游產生的結構性高產能、高庫存傳導至流通零售終端后，使線上和線下的終端消費市場引發新一輪價格、質量和服務等成本競爭，導致線下商場、街邊實體門店不僅遭受同質化和經營成本的雙重過度擠壓，再加上目前的疫情影響，線下消費受阻、需求消費壓抑，資金周期拉長等因素直接導致實體店出現大量倒閉關店的現象，加大了社會就業壓力。

（圖為 閉店的街邊服裝實體店）

　　ITM產業模式將傳統服裝實體店通過變革管理構架，對接消費者精準數據，強化提升專業人員知識素養，引入金融信托和數字貨幣理念，全力幫助傳統販賣式服裝實體店全面轉型升級，使傳統實體店達到數字化信息時代相匹配、相兼容的新構架、新消費、新經營方向和業態。從ITM模式運營下的SOFIA（索妃雅）衣品店前期公布的數據看，轉型后的ITM衣品店由單一賣貨走量的銷售業務走向以“會員年費制”、“年度簽約信托消費”、“上門衣櫥管控”，專業衣品師私屬服務、開收“試衣服務費”以及“以衣品帶貨品、以貨品促衣品”等一系列精準個性化衣品管控服務更受消費者歡迎。

（圖為 SOFIA衣品ITM實體店）

　　數據顯示，會員接受率達80%，且去普通服裝店（含線上網購）消費意愿降低50%，會員粘性提高95%，滿意度達98.5%以上；衣品管控和信托消費帶動服裝服飾穿戴類貨品復購率超95%，退貨率為0；利潤率提升75%以上。對年均在服裝服飾花費超2萬元以上的城鎮化民眾家庭（成人）而言，均具備對自身衣品形象重塑或提升的經濟能力。另外，作為產業創新模式，傳統服裝實體店轉型升級ITM衣品店后，緊緊圍繞“衣品”新業態，形成新職業、新技能和新培育等一系列產業化可持續化發展動力，從而不僅促進區域化服裝服飾產業經濟，且有效推動實體創業者發揮才智，帶動校園和社會就業，助力回歸實體業發展。

（圖為 培訓學習課堂）

　　2019年1月，國務院印發《國家職業教育改革實施方案》，并提出1+X證書制度，省教育主管部門和各中高等職業院校積極落實，通過與北服衣品新職業教育（山東）服務機構的校企合作，推行ITM產業的認證資格考核機制，保障ITM產業的人才培育。從BOOS直聘、58同城、智聯招聘以及北服衣品新職業（山東）教育機構的數據來看，從事“衣品師”技能學習和工作的意愿非常強烈，崗位競爭高達13：1的招聘錄用比例。

（圖為 專業服務場景）

　　隨著ITM產業模式在全國規?；D型升級的商業復制，越來越多的傳統服裝實體店將變革為ITM衣品店，將為我們的生活嵌入一張適合數字信息時代新消費的專業化“芯片”，而傳統商場、服裝實體店也會以全新的面貌重新綻放在我們的生活中。